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近期,一種名爲“限時出售”獨家籤賠的新二手房掛牌交易模式風行本市二手房中介行業。所謂“限時出售”,是指房屋產權人與中介公司簽署“限時出售”籤賠協議,便可以得到中介公司在一定期限內以約定價格出售房源的承諾,如未能如期售出房屋,產權人可以得到一定經濟賠償。這種號稱“最能保障客戶利益”的模式,被業界認爲是“創新的商業模式”。但是,記者連日蹲點調查發現,“限時出售”的背後是壟斷房源、壓擡房價等行爲。
在徐彙區某中介公司,記者以有一套匯龍新城108平方米的房屋想出售進行了諮詢。業務員張先生非常熱情地將記者引進了門店的洽談室。在得知記者準備以520萬左右的市價儘快出售房屋時,張先生開始分析起來:“現在房價還在上升趨勢,尤其是這種好地段的優質房子,不要急着按照現在的價格出手——只要和我們簽署獨家籤賠協議,價格至少可以高出5%。如果參加我們公司的客戶補貼計劃,委託我們獨家掛牌,一旦3個月後沒能以550萬賣出去,我們將補貼你3000元,到時你可以再賣,沒有損失。”
房價更高,賣不掉還能得到賠償,真有如此好事?記者輾轉找到了某中介公司業務員劉小姐,她說:“這樣纔可以壟斷房源,提高業績提成——中介公司拼的就是房源,沒有房源我們賣什麼啊?”她給記者算了一筆賬:如果一個小區有10套擬出售房源,把它們全部用“籤賠”協議獨家壟斷下來,表面上看來,未成交一套要賠3000元;但是,這10套房子的出售價格自此可以自主掌控——每套漲個5%-10%,再加上2%的中介佣金,那幾千元的賠償金風險完全可以被覆蓋。更重要的是,用這一方法能搶佔別的中介公司的市場份額。
如果客戶不願“籤賠”,想多家掛牌怎麼辦?劉小姐告訴記者,中介會利用產權人留下的信息,讓人深夜冒充其他中介公司的業務員給其打電話,“他們幾天就會被騷擾得不厭其煩,到時我們再正式上門介紹‘獨家籤賠’可以讓他們免受各路中介騷擾”。本報記者何易