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2月份,本是樓市的傳統淡季,濟寧城區的改善型樓盤卻紛紛醞釀開盤,提早開始採取措施招攬顧客。
11日,在紅星東路某樓盤售樓處,工作人員正在爲前來諮詢的顧客悉心講解。“距離開盤的日子越來越近,每天來諮詢的顧客也多了起來,由於樓盤以改善型爲主,購買的人羣也相對固定,多以私營業主,企業雙職工爲主。”工作人員介紹說,改善型住房人羣更加註重居住的舒適性。爲了讓顧客更直觀地感受到項目的優勢,售樓處專門打造出樣板間和綠化樣板。
改善型住房大戶型頗受青睞。“本次開盤的三座樓中,以中、大戶型爲主,最大的達到200平米以上,而100平米以下的小戶型還不到30%。”該工作人員介紹,對於價位較高的改善型住房,大戶型更受歡迎,而部分小戶型主要銷售對象主要是對生活要求較高的小夫妻或退休老人。
之所以選擇在傳統的淡季開盤,需要對項目有更高的自信。而高檔樓盤在購買人羣相對固定的情況下,前期的客戶積累和自身的高品質將成爲其在樓市傳統淡季贏得較高人氣的招牌。“改善型住房人羣更注重的是居住的品質,包括環境、房屋建材物業等。”這名工作人員說。
記者走訪濟寧城區瞭解到,1、2月份,濟寧城區有四、五家樓盤醞釀在這一時間段開盤,尤其是改善型樓盤,紛紛提早採取措施招攬顧客。
濟寧市商品房預售合同網上備案數據顯示,1月份,濟寧城區商品房總成交量爲4081套,而單位團購樓盤佔了主流,城區改善型樓盤貢獻不小。一位業內人士表示,2月是樓市傳統的淡季,選擇在空檔期開盤,需要對項目有充分的自信,因此必須在綠化、停車、戶型等項目品質上要做足文章。同時,改善型住房的消費人羣較爲固定,針對改善型住房人羣不喜歡扎堆看房的情況,也會在開盤之際推出與普通樓盤不同的營銷方式,儘可能提供一對一的服務,這樣的命中率更高。(記者公素雲)