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上週末,農曆新年前最後一個開盤日,由於9500元/平方米的開盤均價低於購房者預期近千元,徐東片區保利城推出的764套房源在半天時間內被一“搶”而光。
上週末,武漢市僅有保利城一個純新盤入市。早在大半年前,保利城就多次傳出開盤消息,卻多次“爽約”未能如期開盤。開盤時間的一再推遲,使得前期大量蓄積的意向客戶紛紛轉向周邊其他樓盤,此前業內並不看好該項目的開盤銷售情況。
然而,25日開盤當天,保利城就清了盤。“折後價格低於周邊樓盤近1000元。”絕大多數的購房者表示,低價是他們果斷出手的最主要原因。
據瞭解,早在2012年底,徐東片區新房均價就已突破了10000元/平方米,保利城不到萬元的開盤均價明顯比周邊樓盤目前的價格低。目前融僑城均價9800元/平方米,長航藍晶綠洲、福星惠譽國際城、東原時光道、華潤置地橡樹灣等幾個樓盤均價都在12000元/平方米。
實際上,春節前購房者“看價買房”的心理特徵明顯。1月21日,漢陽月湖琴臺以低於預期價格開盤,當天銷售率就超過六成,這個開盤結果對於高端項目而言已較爲理想。而在1月上旬,武昌雄楚大道某樓盤因爲12000元/平方米的開盤均價略高於預期,當場有不少人臨時放棄選房,開盤銷售率僅四成左右。
某機構市場研究總監李國政指出,保利城開盤時間被推遲到地鐵4號線通車以後,地鐵交通對樓盤帶來的利好明顯。加上9500元的開盤均價,既低於該樓盤此前宣稱的報價,又低於周邊樓盤的價格,自然受到購房者的歡迎。值得注意的是,如果購房者要拿到全部折扣,除了現場認購,還要在5天內繳納15%的總房款作爲定金,“這種有前提條件的‘低價開盤’,實際上是開發商加快資金回籠的促銷方式”。