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如果你在中介淘二手房,卻發現與市場同步銷售的新房,這並不奇怪,因爲新房銷售已成爲房屋中介機構利潤增長點之一。近日記者走訪市場瞭解到,隨着市場競爭的加劇,代理新房銷售已成爲房屋中介的“副業”,有的中介甚至可以完成代理項目三分之一的銷售額,儼然已成了新房銷售“大戶”。
昨日,世紀宏圖不動產市場總監丁奕透露,爲適應市場發展形勢,該公司業務模式今年將進行調整轉型。到2016年,門店總數預計達到100家,重點分佈在漢陽四新、武漢開發區、南湖、光谷等新房入市的熱點區域,“除了二手房交易,業務範圍將進一步向新房代理、個人融資等領域拓展,此前我們代理的金色港灣5期項目,各門店總共完成1.3億元銷售額,佔去該項目銷售額的近三分之一。目前,公司同時代理了幾個樓盤的新房銷售,新房銷售收入約佔全部業務收入的25%”。
在華聯行地產黃鸝路店,經紀人劉捷稱,不少客戶在出讓舊房時,存在重新購房的需求,部分中介看到了這一商機,同時爲顧客提供二手房和新房房源。目前華聯行地產黃鸝路店代理了保利城、華僑城等多個在售樓盤的新房銷售業務。以保利城爲例,中介經紀人將顧客直接帶到新房售樓處選房、買房,交易完成後,開發商向中介支付費用,買房人不支付佣金。
據瞭解,早在2008年樓市寒冬之際,深圳中介企業就開賣新房,一家知名房企的項目在中介的推動下,創下了5周內完成全年八成銷售任務的奇蹟,使中介獲利頗豐。而在2011年,武漢二手房市場整體低迷,億房網、百居易、華明達、21世紀不動產等全市6家大型房屋中介簽署戰略聯盟,共有400多家中介門店加入賣新房的隊伍。豐富的客戶資源以及廣泛分佈的門店是連鎖中介的優勢,也拓寬了新房的銷售渠道。