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房價漲了,經紀人掙得也會多嗎?2013年,在一片漲聲中,京城二手房市場創下總成交額4681億元的新高。按佣金費提成的經紀人們,也迎來了收入創新高的“豐收年”,記者採訪了多位經紀人,有的月入能達5萬元,而最牛的最高一月能掙十幾萬。
經紀人甲小戶型業績最好賣了23萬元
“去年市場好,掙得也不錯,好的時候扣完稅還能拿到3萬元多。”提到2013年,21世紀不動產的經紀人張紅梅就覺得高興,這一年,她終於在北京買了房,和孩子安了家。
張紅梅屬於中途轉入經紀人行業的“門外漢”,2008年從東北老家來到北京,做起了二手房經紀人。“我當年在家做的服裝生意,掙不到錢,就改行了,覺得經紀人這行有前途。”
去年,張紅梅一直在朝陽北路區域做,賣的多是一套300萬元上下的小戶型,而這個價位也是最受市場歡迎的房子。她告訴記者,整整一年,她的客源都很穩定,很少擔心找不到購房人,更大的壓力來源於小區何時能出一套房源,如何搶在別的經紀人之前把成交談下來。“去年3月‘國五條’落地前,是二手房市場最火的時候。那一個月,我記得我的業績就衝到了23萬元。”
在中介行業,成交一套房的中介費是2.7%,23萬元就意味着張紅梅那個月賣掉了900萬元的房子。按照經紀人的佣金提成,稅前大約能拿到4萬元的提成。而和2012年最大的不同是,張紅梅每個月的業務量都很穩定,沒有大起大落。“去年年初250萬元的房子,年末就能漲到300萬元,是房價漲得最多的年份了。”
經紀人乙
一年賣了7600萬高端物業
除了小戶型,高端物業的交易在2013年表現也很好,由於一套房源的價格就接近千萬元,經紀人的業績數字更是可觀。
劉二偉是麥田房產在三元橋區域的一名普通經紀人,因爲2013年表現優異,他剛被提拔爲見習店經理。根據公司的統計,他2013年一年的業績爲207萬元,按照2.7%的中介費算,代表着他一人成交了約7600萬元的房子。
“這些成交量,60%來源於住宅,還有一些商鋪和獨棟。”劉二偉在聊天中告訴記者,三元橋區域的住宅,平均一套的價格已達到700萬元,出手的都是改善型購房人。爲了不讓手中的錢貶值,在買房住宅後,不少人還會再買一套商鋪投資,所以他常常是組合式推薦。
談及收入,劉二偉只表示比2012年要掙得多,最好的一月能賣到3.5套。記者以單套700萬元計算,按照經紀人行業8%到30%的提成比例,估計佣金提成能達到16萬元。“不過這也是偶然情況,高端物業的成交可不像200萬元、300萬元的房子,一兩天就能談成。”他表示,接近千萬元的房子,成交週期都很長,有時候一個客戶半年可能才能看中一套。而他經歷過印象最深的一筆成交,爲了讓買賣雙方在價格上談攏,他三天三夜幾乎沒閤眼,不停地和買家談完再和賣家談。“經紀人行業壓力越來越大,錢並不好掙。”
2013年
經紀人“豐收年”
北京樓市在調控中屢屢走向新高,去年全年二手房成交量超過16萬套,總成交額也達到了4681億元,創下歷史新高。雖然成交面積並不如2009年和2010年,但由於房價漲幅明顯,經紀人的佣金收入也隨着房價水漲船高,成爲掙得最多的“豐收年”。只要是入行超過2年的經紀人,年收入至少能達到15萬元。
不過,經紀人們並不覺得自己多麼“土豪”,常年早9點到晚9點的高強度工作,讓他們感到壓力山大。“我在北京幹了8年,還沒買上一套房呢。”某中介門店的經紀人小賈想要給自己攢一套婚房。而更多的人則是擔心,擔心什麼時候樓市又調控了、不好了、沒人買房了,自己又得勒緊腰帶過日子。
本報記者趙瑩瑩