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地產評論員陳程
1500套
主辦方統計顯示,爲期四天的上海”十一房展會“中,國內樓盤現場成交81套,意向成交則達到1500套。房展會也成爲當下樓市的一大縮影,透露出市場熱度不減的信號。
房展會就像試金石,對樓市,它測量的是“金九銀十”的成色,對樓盤,它反映出的則是需求變動的趨勢和價格的承受能力。在這裏,看房者用腳投票,人氣成就贏家。
產品票王
剛需項目“人聲鼎沸”
本次展會主辦方喊出了“以剛需置業爲核心”的口號。據筆者現場觀察,參展的上海樓盤主要集中在浦東、嘉定、閔行等剛需盤集中供應的區域,在衆多參展樓盤中,響應主辦方“剛需置業爲核心”的較低總價產品佔比達到6成以上。
房展會開局第一天,大多數剛需項目就表現出強勁的攻勢,意向成交不斷。房展會開幕第二天上午,天氣有所回暖,日光強烈,而前來參觀展覽的購房者排起長隊,不少剛需項目的展位前人潮攢動,人氣頗旺。農工商房產此次攜不少剛需房源參展,吸引了不少購房者,展位前人流不斷。
另外,據某剛需樓盤的現場銷售人員告訴筆者,去樓盤現場看房的人很多。“爲了應對客流,每天出動多輛看房班車,來回近10個班次。”
對照
豪宅只爲露臉?
房展會現場的高端項目顯得有點落寞,不少豪宅項目展臺前的工作人員甚至無聊地低頭玩着手機打發時間。
位於閔行的某別墅5期的售樓員直言,該項目總價在2800萬元-3600萬元之間,現場幾乎沒人感興趣。“客戶羣跟房展會不匹配,之所以參展只是爲了形象展示。”
對於不同定位的項目,亮相房展會的目的也不盡相同,剛需重拉動人氣,豪宅則走秀裝點門面。
品牌票王
大房企傾囊所出
本次房展會,大房企將“狼羣”戰術發揮到了淋漓盡致。
萬科此次拿出了包括萬科悅城、五玠坊、夢想派、海上傳奇、Vcity等11個項目。以“萬科生活館”命名的萬科展廳,對上海萬科的三大系列住宅產品系,以及城市商業規劃做了一次詳盡的展示。在房展會萬科生活館內,萬科全面展示第三代住宅體系之住、商14個項目,包括了上海萬科旗下最前沿、主流的項目產品。此外,上海萬科還首次將其商用項目帶入房展會,以萬科城、早城、時一區、七寶萬科國際、徐匯萬科中心爲代表的商用項目也已悉數面世。房展會歷年來都是以被動式的展出爲主,而此次萬科爲吸引人流,創新推出展館內互動活動,每天分時段舉辦不同性質、不同類型的互動活動。綠地本次也攜帶着上海綠地香頌、綠地新瑅香公館等多個項目前來參展。此外,位於中央展區二樓西側區域的農工商房產尤其引人注目;此次房展會,農工商房產一口氣推出了包括碧雲會館、星河世紀廣場、西郊半島名苑等在內的22個項目。
從現場反饋來看,大房企這樣的集中展示不僅在視覺上更有氣勢,在實際效果上也得到了觀展者的認可。“這樣逛下來比較系統,能清楚的看到項目的優勢和缺點。有比較地來看房,對於我們剛需購房者來說方便了不少。”萬科展臺裏的一位購房者告訴筆者。
對照
“角落”中的小房企
在“招保萬金”等大佬造勢、競相吸引眼球的環境裏,小房企展商的氣場遜色不少。除開參展位置相對沒有優勢外,名氣小、產品關注度低也使它們經常被看房者忽略。
本次房展會首次亮相的張江公館項目,展臺區域的人流很難與“名企名盤”相比。展臺外雖有身着統一服裝的促銷員舉着項目招牌造勢,仍是路過的多,進去的少。
區域票王
浦東今年“最受期待”
浦東新區因爲新增供應樓盤量大及參展項目衆多,尤其是自貿區概念的刺激,成爲房展會上的一大“票倉”。筆者從房展會上發現,不少浦東的項目都搭車“自貿區”進行宣傳造勢。展會上,位於臨港新城規劃區附近的麗都華庭項目吸引了不少人關注。筆者從工作人員處瞭解到,項目均價在13000元/平方米-15000元/平方米。雖然該項目並未在臨港新城規劃區之內,可依然吸引了不少購房者的注意,現場有不少購房者問詢,環境嘈雜。不過值得注意的是,經過了自貿區樓市“一天一個價”的快速上漲期,購房者對待樓市的自貿區概念表現出了比較理性的一面。有不少購房者對於臨港新城的房價要達到15000元/平方米,表示難以置信。
對照
上海周邊人氣平淡
在本次房展會中,上海周邊的澱山湖區域、周莊、崑山等區域人氣相對平淡。
分析認爲,上海周邊區域人氣平淡與其產品定位有關。澱山湖、周莊等區域因爲享有豐富的自然或人文資源,項目一般主打旅遊地產概念,且產品類型多爲別墅或類別墅產品,與本次房展會中尋找低總價剛需盤的主流客羣出入太大,因此遇冷也不足爲奇了。