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-冷觀察
在十一房展會中,筆者觀察到,有不少樓盤雖然有足夠的噱頭來吸引購房者,但實際成交卻並不高,人爲製造“熱銷”“搶手”的假象。
南山雨果的展臺外站滿了該項目的促銷人員,給往來的購房者手裏塞傳單。同時,該項目還組織了專門巡場的隊伍在整個房展會上“跑圈”。這樣的方式確實吸引了不少購房者的關注。在該項目展廳內筆者發現:展廳內確實人流很多,許多購房者在案場內問詢和了解項目。該項目的一位售樓員向筆者表示:“我們項目賣得很火爆,房展會前兩天每天都有十套左右的房源成交。”當筆者表現出很有興趣但並沒有進一步購買意願的時候,該售樓員立即提醒:“我們賣得很快,如果您看上了就不要再猶豫,不然也許您就買不到了。而且我們後期肯定還會調整價格。”當筆者問到具體有哪些優惠的時候,該銷售員則表示沒有什麼特別大的優惠。
筆者從網上房地產查詢到,截至發稿前(10月8日)該項目10月以來僅有6次簽約。目前可售房源還十分充足。
從房展會現場來看,用大量人流來“逼客”的樓盤並不少。業內人士分析,這只是開發商在進行“飢餓銷售”的營銷策略,許多項目的銷售員都會用“晚了你肯定買不到”的銷售技巧來“逼”購房者。對於購房者來說,在購房時應該理性思考,多進行同類產品比較,選擇適合自己的房子。不要被現場氣氛感染,被開發商“忽悠”了。