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記者觀察
買樓不同於買衫。衣服過季,尚可繼續追逐潮流;樓沒買好,住着是數十年的鬱悶。
限購限售來了,“階梯式”換房之路不好走。然而,新生命的出世、孩子上學、父母同住……人生中總有各種變化,細屋換大屋,是很多改善型置業者必須面對的抉擇。對於擁有一定經濟實力的高端人羣而言,“一步到位”式的換房可以省卻諸多不必要的麻煩。上有老下有小,要滿足家庭成員全方位的訴求,是一道令人糾結的選擇題。
毫無疑問,當“錢袋子”的制約沒那麼明顯,高端改善型置業者對價格因素不再那麼敏感,單純的價格優惠並不能完全打動這類買家,除了能一擲千金買下頂級豪宅物業的人士,高性價比樓盤仍然預留給這部分人羣一定的空間。區位、面積、戶型、朝向、物管、配套、文化、生態……考量性價比的因素很多,而這類人羣往往不再簡單使用“排除法”,即:通過某個缺點否定某個樓盤決定不買,剔除所有缺點樓盤之後選擇缺點不那麼明顯的。時下,高端改善型置業者更傾向於使用“首因法”,即:直接選擇那個優點最打動人心的樓盤。這樣的置業心態,要求房企在銷售中對項目優勢進行更大力度的強化,在高端物業總體平均水平有保障的前提下,把所佔據的資源稀缺性加以進一步強調,往往在競爭中脫穎而出。
可能是核心區區位得天獨厚,可能是配套成熟完善,可能是優質學位資源,可能是社區清淨怡人的綠化環境,甚至可能是物業服務一個小小的貼心舉動,各種因素,都有可能成爲打動高端改善型置業者的法寶。對於“一步到位”買家而言,追求極致的結果必然是挑剔。這樣的自住客,是在爲自己和家人的人生尋找最溫馨的港灣,因此,他們有足夠的理由挑剔,也有足夠的眼光挑剔,更有足夠的實力挑剔。許蕾