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所謂“先謀者不敗”,抓住先機才能佔領市場,緊隨品牌才能活出模樣。9月6日,行業內陣勢最大、影響力最廣的第二屆中原人居文化節暨鄭州房地產博覽會,將在省會展中心拉開帷幕。屆時,一次樓市的“品牌大聯展,購房大聯歡”,將讓購房者和開發商牽手成功,獲得雙贏。
量價齊升開發商“偷着樂”
雖已立秋,但開發商依然沉浸在樓市的“夏天”中。
日前,記者在很多售樓部看到,炎熱的天氣並未阻止房地產企業與準業主的聯誼,各種各樣的樓盤活動,令很多市民選擇一邊在售樓部消暑,一邊諮詢樓盤詳情。
“舉辦聯誼活動,一方面可以維繫與業主的感情,另一方面也可以在間隙進行樓盤推廣。”鄭州市永威置業一樓盤置業顧問告訴記者,目前市場上新盤比較多,大家競爭非常激烈,因此也都積極宣傳自我優勢以蓄客。
但是,價格的不斷衝高,也“衝”慢了購房者的置業腳步。記者從部分購房者口中獲悉,8月並不着急買房,而要“等等看”。
價格飆升,將自住型置業需求攔在售樓部外,並非個案。
日前,記者做了一次置業調查,對於目前鄭州市的房價,有95%的百姓認爲漲幅明顯,40%原本打算置業者表示,接受不了當下的價格。對此,一部分開發商表示,剛性需求的釋放成就了本次鄭州樓市的“量價齊漲”,但剛性需求將釋放到什麼時候還不好判斷,開發商依然要謹慎樂觀。
河南財經政法大學教授地產專家李曉峯則告訴記者,“現在各個企業都把9月份銷售看得很重,7、8月份的一些促銷活動也都是爲了給即將到來的金九銀十蓄客,爲了爭奪客戶,難免會有相應的價格優惠或者調整。”
集中展示衝鋒“金九銀十”
實際上,在鄭州樓市“量價齊漲”的行情背後,開發商的促銷不容忽視。
與去年的“買贈”促銷相比,今年鄭州樓市在各種渠道營銷和活動配合上更是下足了功夫,同時輔以價格優惠。
“儘管去年部分開發商已經開始嘗試這種形式,但今年如此集中出現仍值得關注。”相關人士認爲,這是對去年促銷的一種延續,目的依然是促進消費者買房,而這一模式是開發商在今年下半年‘保量’的又一波攻勢。一種觀點認爲,這種做法是開發商在對“金九銀十”的房地產市場做準備。李曉峯表示:“對於一年的銷售來說,‘金九銀十’市場佔到全年銷售量的30%以上,對這一市場開發商都非常重視。”
事實上開發商“備戰”的背後還有另一種邏輯。此前,記者在採訪開發商時,開發商對今年鄭州樓市並不是簡單樂觀,儘管在上半年出現了“量價齊漲”的行情,後市如何依然不好判斷,但如果這一行情能持續到今年10月,那麼今年整個樓市的行情走勢將會明朗化。
“開發商備戰‘金九銀十’,目的可能是集中繼續託市,將上半年出現的市場氛圍延續到10月份,爲全年的樓市銷售打下一個鋪墊。”永威置業營銷總監王剛告訴記者,一旦“量價齊漲”的形勢能維持到10月份,那麼2013年的樓市就是打了一個大勝仗。
而作爲中原風向標的大河住交會,當仁不讓成爲各大主流開發商角逐的主戰場。今年第二屆中原人居文化節暨鄭州房地產博覽會舉辦日期定在9月6日~8日黃金季,就是要爲樓市制造一個“展示與角逐”的平臺。記者從住交會組委會了解到,儘管具體招商方案剛剛出爐,舉辦住交會的消息也是剛剛傳出,但包括萬科、恆大、保利、升龍、建業等在內的鄭州各大主流開發商都已經通過電話垂詢或者電郵等各種方式和組委會取得聯繫。
據悉,此次展會也得到了大河網等多家媒體的鼎力支持,屆時一個立體全方位的住交會宣傳報道將展現在衆人面前。
標籤:開發商鄭州樓市置業李曉峯