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五洲國際董事長舒策城(資料圖)
中新網7月29日電(房產頻道張玉璽)『商業地產拼的不僅僅是實力,更多的是客戶資源。如果沒有這麼多客戶與開發商一起發展,商業地產是很難做好的。』五洲國際集團董事局主席舒策城說。
五洲國際集團是一家專注於城市綜合體及大型專業市場的開發運營商。據了解,目前已在無錫、杭州、煙臺、大理等16個二三線城市開發運營25個項目,並於今年6月13日在香港聯交所成功上市。
由於受國家房地產調控政策的影響較小,商業地產逐漸成為房企角逐的重要領域,但也帶來了整個行業產能過剩的隱患。五洲國際作為一個在二三線城市發展商業地產頗為迅速的典型,從它身上或能找到一些商業地產如何在泡沫中贏得生存的經驗。
客戶利益至上
『責任地產,健康商業』是五洲國際集團秉持的經營理念。『讓出售的物業昇值,讓商家有生意做,這是五洲國際的兩大責任。』舒策城表示,無論是出售還是出租的物業,公司都會進行統一管理,想盡千方百計讓保障他們有生意做。
五洲國際在長期的開發運營中總結出了『二三五』原則,即:運作一個商業地產項目,開發、招商和運營的作用分別佔在將項目推向成功的20%、30%和50%。商業地產項目運營的好壞,往往與客戶的利益息息相關;從五洲國際在運營中的投入,足可看出其對客戶的重視度。
此外,讓客戶做項目開發的決策者,是五洲國際集團的一大優勢。在項目拿地選址的時候,五洲國際就有專業的團隊對商家進行調研,而調研結果將最終決定項目的可行性以及規模的大小。『我們有沒有信心不重要,重要的是我們的商家團隊對這個項目有沒有信心。』舒策城說。
『做專家和行家的結合體,纔能把商業地產做好。商家往往就是最了解市場的行家,五洲國際作為行業的專家,只有跟行家結合起來,纔能夠對項目做出更准確的定位。五洲國際一直以來最大的優勢就是跟商家一同做決定。』舒策城向記者如是說。
泡沫中尋商機
在國家持續對住宅市場進行宏觀調控的背景之下,一些房企加大了在商業地產上的投入比例,這不僅加劇了商業地產的行業競爭,而且還造成了整個行業的產能過剩。『商業地產泡沫確實在部分城市存在,但五洲國際仍將看好商業地產的未來。』舒策城說。
五洲國際在發展商業地產的過程中,選擇了做中端消費人群的商業市場;『在中國13億人口中,高檔消費人口最多2-3億,而中檔消費群體是最多的,至少7-8億人口,所以我們認為這個市場的潛力巨大。』舒策城說。
隨著中國城鎮化浪潮的到來,商業地產的發展空間也在不斷擴大。五洲國際集團順應城鎮化的潮流,在大力發展城市綜合體的同時,還提出了『城鎮綜合體』這一概念。『相比城市綜合體,城鎮綜合體在規模上會小一些,產品的檔次上不能拉的太高,但在功能上差別並不大。』舒策城向記者解釋道。
此外,面對電商的迅猛發展,五洲國際集團在做好實體經濟的同時,積極與阿裡巴巴等網絡交易平臺進行了對接,努力創建網絡交易平臺,做到線上與線下的結合;同時,還致力於發展文化產業,創新商業體驗以應對電商的衝擊。(中新網房產頻道)