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生態綠色、高科技、精裝修……在幾年前當中新生態城以嶄新的面貌出現在濱海新區購房者面前時,這些帶着褒獎色彩的詞彙成爲人們對於中新生態城房地產市場總體的“初印象”。幾年時間裏,中新生態城從最初的一片空白變成了漂亮建築林立的景象,其房地產市場也幾經沉浮,從最初的銷售火爆,到遭遇限購幾近無人問津,再到如今的逐漸復甦,擁有了忠實客羣和穩定的成交量。更加有針對性的特色產品、具有競爭力的價格以及逐漸“落戶”的名校帶來的學區效應,這些亮點也開始成爲越來越多購房者對於生態城的新印象。
成交量相比“淡季”翻番
“相比去年上半年的淡季,目前生態城整體的成交量翻了一番。”中新生態城某項目的策劃人員表示,從去年下半年開始,區域的成交量就開始逐漸回升,目前中新生態城每個月的成交量已經達到200至300套。而通過對中新生態城各個項目的走訪,記者發現相對較高的性價比吸引剛需釋放、名校帶來學區房需求以及入住增多聚集了一定人氣開始成爲不少購房者爲生態城房子買單的原因。
“項目上週剛剛開盤推出了幾棟洋房產品,銷售情況不錯,目前部分戶型都已經銷售一空了。”萬科錦廬項目策劃人員介紹,雖然項目推出的洋房產品面積普遍比較大,單價也很高,但是由於產品特色比較鮮明,擁有高出房率、低層數等亮點,因此仍然受到很多改善型客戶的歡迎。和錦廬項目不同,雖然近期並沒有新產品推出,但是阿亞拉雅境項目同樣擁有不錯的成交量。該項目一位銷售人士表示,該項目產品戶型比較齊全,從67平方米的一室到141平方米的三室戶型一應俱全,成交價格約爲9000至9500元每平方米。目前項目的銷售成績不錯,每個月幾乎都能夠有三四十套的成交。“目前,很多辦理藍印的客戶對於一室的戶型比較認可,畢竟總價較低,兩室戶型目前比較受婚房等剛性需求以及初次改善型客戶的歡迎。”
目前,中新生態城共有十餘個項目處於在售狀態,其中絕大部分都爲“老面孔”,除了首璽項目、阿亞拉雅境、生態誠品等幾個去年開盤的項目之外,今年以來區域內尚無純新盤亮相開盤。這種狀態預計將於今年八九月份被打破,屆時一個純新盤項目將全新開盤加入中心生態城的“戰團”。“我們項目將是一個純洋房社區,產品面積區間集中在90至135平方米,其中,通透的90平方米兩室戶型以及120平方米左右的三室戶型將成爲主推戶型。”首創康橋郡項目策劃人員表示,從目前儲備客戶的情況看,不少購房者都是衝着購置學區房來的。“目前已經落戶在生態城的濱海小外名氣很大,不僅僅是我們項目,幾乎每個項目都有奔着它來的客戶。”
“目前,中新生態城以高層銷售爲主,也有部分洋房產品和別墅產品在售,各個項目的高層產品價格幾乎都在9000元每平方米左右,考慮到精裝修的因素,這個價位對很多剛性需求客戶還是很有吸引力的。”業內人士齊先生表示,目前幾乎所有的老項目都已經有交房入住的產品,人氣的聚集讓很多購房者擔心這裏變成“空城”的疑慮打消了,同時隨着區域各方面設施的逐步完善,其相比很多老城區更爲優美的環境也讓很多購房者對其未來的發展擁有了更多的信心,這也使得其開始成爲更多地緣性客戶的選擇。
產品主打“差異化”
雖然中新生態城屬於“老盤當道”,但是由於各個項目頻繁推出新品,在戶型上、產品類型上也是越來越具有針對性和差異化,再加之各具特色的優惠策略,因此這個區域也越來越成爲衆多購房者關注的焦點,成爲房產選擇中靠譜的選項。
由於即將開盤的世茂英郡項目將年輕人作爲主攻的客戶羣體,因此雖然它是一個純洋房別墅社區,但是“小面積”低總價仍然成了該項目的口號和選擇。“別墅產品爲疊拼,最小的面積僅爲90餘平方米,洋房產品中也有很多90平方米的戶型,這些都爲擁有一些經濟實力的年輕人購買提供了可能。”產品的一位工作人員表示。同樣爲別墅產品,生態城宜和美墅項目則以大面積、高總價的高端別墅產品爲主。不同的產品定位能夠讓更多需求的客戶各取所需。
精裝修曾經在中新生態城的各個項目中處於“一統天下”的地位,但是隨着更多項目推出新品,毛坯房也在部分項目之中出現,滿足部分購房者對於差異化的訴求。“我們的產品分爲毛坯和精裝修兩種類型,可以讓不同的購房者按需選擇。”生態誠品項目銷售經理表示,其中毛坯產品的價格約爲7800元每平方米,將精裝修的成本讓給消費者,也使項目在衆多精裝修項目中佔據了價格優勢。此外,將首次開盤鎖定在八九月份的康橋郡項目也選擇了毛坯洋房產品的形式,雖然該產品的價格尚未確定,但是一定的價格優勢也將成爲同其他精裝修產品比拼的有利因素之一。(記者付卓凝)