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在競爭如此激烈的房地產行業,廣告詞是競爭的手段之一。所以各房地產公司絞盡腦汁,想法設法將廣告詞做得深入人心、引人入勝,以此來吸引消費者,抓住消費者的心,從而達到成功營銷的目的。記者留心住博會上各商家打出的廣告詞發現,不少商家在廣告宣傳方面更顯直截了當、開門見山。
開門見山的廣告語有不少。“南城中心80平兩房,給青春剛剛好。”有商家從年輕消費者的角度出發,考慮到年輕人購買力不強,指引消費者理性選擇。“首付4.8萬元起,僅限前20名,搶到就是賺到!”萊山區一項目更是直截了當。
選住房是一件理性的事,可是感性廣告也不少。“如果可以,誰又願意將青春寄宿在別人屋檐下,來委屈我們的愛情?”住博會上,一房地產商打出這樣的廣告詞。這樣的廣告語,頗有威力地抓痛了年輕人的神經,讓年輕人覺得給愛情找個家有多麼不可或缺。
還有項目拿孩子的教育來宣傳。不少家長都有這樣的心理,不讓孩子輸在起跑線上,有房地產商就抓住了家長的這個心理,打出這樣的廣告宣傳:“教育,別輸在住房上。”
“一切爲了孩子。”某項目爲宣傳自己的學區房,打出這樣的廣告語,直截了當地表明自己是學區房。“學府深院、林隱洋房、山藏別墅、構築起中國式貴族最完美的歸屬。”一家項目打出的這個廣告語更有意蘊,大大吸引眼球。
“零距離就學,12年一站式名校府邸”,這句廣告語簡單明瞭地告訴人們,這個樓盤的優勢在於周圍的學校涵蓋幼兒園、小學、初中、高中。
住博會上豪宅、別墅的推介形式也是多種多樣,有的走文藝範,如“嫁給我,香緹小姐”,用微電影拍攝的形式吸引人們,有的走唯美風,如“唯美萊山,唯此傳奇”之類。但大多數還是主打生態環境路線,將煙臺的海、天與房子聯繫在一起,突出天時地利人和。再如,“安逸顯本色,繁華中的安逸”、“有的人買了十幾所房子,卻仍沒找到自己的家”讓人們心生溫暖。
煙臺大學人文學院廣告學講師何振波認爲,房地產商打出的廣告日益趨向理性。他們採用的基本是理性廣告爲主、感性與理性相結合爲輔的宣傳方式。這種變化也是受了近幾年房地產市場大環境的影響。近幾年的房地產消費市場不景氣,消費者的消費觀念日趨理性,不少商家在打廣告的方面也逐漸趨向理性。