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一直以來,汽車展似乎總是和豪車、超模等相關聯,也總是在北上廣等一線城市扎堆。而對於對汽車需求日益攀升,增長率更高,增長空間更大的2-4線城市,能夠買車、賣車的車展卻難得一見。隨着一年一度“易車百城樂車GO!”的盛大召開,這一尷尬正在發生改變。作爲覆蓋城市最多,持續時間最長,承載內容最多的“易車百城樂車GO!“爲消費者帶來實惠和快樂,爲汽車經銷商帶來銷售的實效,形成供需雙方暢通無阻的溝通平臺。當時間指向2013年,這一盛會匯聚過去的經驗和人氣,再次發力,一時間,整個行業和消費者對其充滿期待。
2013年3月30日,易車旗下業務易車網、淘車網聯合打造的“2013易車百城樂車Go!”正式在上海和山東東營拉開帷幕,在接下來的幾個月裏,這一以品牌化、標準化運作的百城車展,將覆蓋全國60多個城市,展示和營銷汽車市場主力車型,傳播快樂健康的汽車文化,展現城市經濟活力,“易車百城樂車Go!”以車爲樂,現在出發!
車展就在我身邊 消費者樂車Go!
目前我國大型車展主要集中在一線城市,且以豪華車爲主。這一思維定勢,讓2-4線城市的汽車消費者和潛在消費者獲取汽車信息,體驗汽車及文化的渠道依然十分單一,導致很多人對汽車的消費不成熟,這無論對於消費者本身,還是汽車經銷商,整個汽車市場都是一種負能量。而“2013易車百城樂車Go!”以車展爲平臺,搭載了消費者喜聞樂見的形式和內容,包括各種互動、促銷、有獎和樂車文化,可謂把車展送到消費者身邊。
據瞭解,“2013易車百城樂車Go!”秉承了以往的活動主旨,拋棄了一線城市車展的那種陽春白雪,高高在上,而是把車展打造得親和力十足,趣味性十足,誘惑力十足,讓消費者在快樂中獲得和汽車相關的文化、體驗,知識,並輕鬆實惠地購車。一句話,在快樂的情緒中賞車、玩車、購車。活動中擁有很多實實在在的優惠購車,以及有獎活動,讓消費者輕鬆擁有自己的夢想之車,人生中的第一輛車。爲此,易車公司除了組織汽車經銷商給出多重摺扣和優惠之外,還策動“現場購車回饋現金大禮”活動,將以油卡的形式,分發給用戶1000元或者500元的現金獎勵。而現場的抽獎活動,共設立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎4個獎項,用戶可贏取pad mini、nano、易車U盤、易小車靠墊等。
“2013易車百城樂車Go!”刪繁就簡,把車展變得輕鬆簡單和人性化,讓消費者一目瞭然明晰汽車相關的信息,簡單抵達完美汽車生活。比如,活動現場的“樂知板”上會呈現全面的汽車導購信息,不僅全面展現參與活動的汽車品牌,還會根據排量、價格、特點進行分類,讓消費者很容易就能找到那輛最適合自己的車。
車展就在我身邊,在快樂中感知精彩的汽車生活。“2013易車百城樂車Go!”對2-4線城市的消費者而言,無疑是一大福音,一場快樂汽車文化的盛宴。
強化區域營銷 “能真正賣車的車展”
在目前這個信息爆炸,競爭白熱化的時代,各種傳統媒體和新媒體層出不窮,線上和線下互相交融,怎樣才能做到精準整合營銷呢?這可謂是整個業界的難題。如果說,線上營銷通過技術等可以實現相對的精準的話,那麼線下,特別是區域營銷,則是精準營銷最難攻下的一個堡壘。中國地大物博,城市衆多,進行區域營銷的資源、費用和人力成本可想而知。“易車百城樂車Go!”之所以能夠成功,而且越做越火,首選源於其區域優勢。
通過多年的深耕細作,目前,易車業務服務覆蓋全國341個城市,2862個縣市。這是提供深度個性化及本地化服務的前提,以及打造強有力平臺的基礎,這一區域優勢,在整個汽車業可以說唯一的。基於強大的區域優勢,此次“2013易車百城樂車Go!”,將深入全國近百個城市,聯合汽車品牌商,汽車經銷商,通過這一平臺和目標消費者面對面,進行多方位,多形式的溝通,無疑讓精準營銷完成了“最後一公里”,從而高效地夯實了精準營銷根,和消費者建立品牌溝通渠道,也獲得實實在在的銷量。因此,“易車百城樂車Go!”也被公認爲“能真正賣車的車展”。
順應市場趨勢 打造汽車業界經典
隨着十八的召開,新型城鎮化將成爲新一屆政府的重要政策着力點。而城鎮化的推進,必然帶動2-4線城市汽車的發展。行業專家介紹,在城鎮化發展到一定階段之後,汽車消費需求就會呈現加速增長的態勢。當居民人均收入超過5000元,且年均增速高於7%時,城鎮居民家庭每百戶汽車擁有量,將會以比收入增長高出幾倍的增速遞增。何況,汽車的使用將使小城鎮星羅棋佈的特點和效益得以彰顯,有利於城市空間的優化佈局;汽車也可以較好地輔助新型城鎮化工業化建設,從而加快其發展速度。因此,汽車行業將從我國的城鎮化進程中受益匪淺。相比一線城市,2-4線城市顯然是中國汽車的生力軍,最具活力之源。而易車百城樂車Go正是順勢而爲,踏正了潮流和趨勢的節點,從而順風順水,火遍全國,成就了汽車業營銷經典。而“2013易車百城樂車Go!”再接再厲,專注2-4線城市市場,給消費者送上了一道汽車盛宴,必然會受到更多區域消費者,經銷商和地方政府的熱寵!
覆蓋全國範圍內的100個城市,爲消費者快樂購車提供最個人性化和輕鬆的渠道,爲城鎮化推波助瀾,還幫助汽車生產廠家針對不同的區域城市開展不同特色的營銷服務,讓汽車廠家更瞭解來自區域終端的聲音和需求,“易車百城樂車Go!”可謂一步一個腳印,一步一個臺階,正打造出中國汽車市場區域文化營銷的新標杆。而隨着規模更大,更加成熟和富有新意的“2013易車百城樂車Go!”的啓動,這一標杆將更加凸顯,在帶給從消費者到經銷商、汽車品牌商共贏的同時,其寶貴經驗和模式匯聚的正能量,也必將帶給我們更多啓發和借鑑,並驅動整個汽車產業鏈的成長。