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統計數據顯示,3月打折優惠樓盤共計175個,環比減少7.4%,同比減少14.21%。業內人士稱,以價換量已非市場主流,僅23盤優惠幅度超過九折。
以價換量已不是主流
上海某房產網站截至2月25日統計,3月打折優惠樓盤共計175個(含別墅),其中有20個新增優惠,佔全部優惠項目的11.42%。其中,僅23盤優惠幅度超過九折。
另外,2013年3月有14個取消了優惠。在全市17個區縣中,浦東新區以40個優惠樓盤蟬聯打折促銷榜首,靜安區連續9個月無優惠樓盤。
上海某專業房產網站數據分析師夏俊卿指出,3月傳統“小陽春”臨近,上海樓市正在逐步回暖,在3月部分開發商推新盤卻減少優惠的力度,以產品品質來吸引購房者,同時成交較活躍的區域板塊,如嘉定南翔、浦東新場的樓盤優惠幅度相對較小。
“以價換量已經不是主流。”克而瑞上海機構研究總監薛建雄表示,2012年四季度至今,成交量增長迅速,量價齊升態勢下,促銷自然有所減少。
克而瑞上海機構研究數據顯示,2012年上海商品住宅的開工量突然下降到不足300萬平方米,而之前每年的商品住宅新開工量都在1000萬平方米以上。同時,去年成交的商品住宅用地也僅281萬平方米。
薛建雄表示,因此,今年新建商品住宅的供應量將出現較大壓力。市場供求關係的改變是開發商優惠力度紛紛減弱的主要原因。
“不過,3、4月份有很多新盤要上市,考慮到這部分項目需要跑量以奠定全年的業績基礎,不可能出現全線漲價的局面。”薛建雄強調。
開發商暫不調整策略
面對“國五條”開發商目前普遍還沒有改變營銷策略的想法,滬上某知名國有房企營銷總監透露,“國五條”本身並沒有什麼新意,房企更關心之後的執行細則,其內容無非包括二套房首付上浮、利率增加、契稅上調等。在限購不取消的情況下,房產稅是否會進一步覆蓋成爲焦點,這一切還有待3月份兩會後出臺的相關政策。
更有上市房企高管公開表示,“企業資金最困難的時間已經過去,今年不太會再用以價換量的營銷手段。”
上海盤谷房地產有限公司總經理宋海表示,對於剛需房,由於市場供求關係的影響,房企以價換量的銷售策略從去年四季度就已逐漸退出市場。目前有優惠促銷的項目多以中端改善型項目爲主。這部分項目目前還有不錯的折扣。
“隨着春節後市場的迅速回暖,改善型購房需求入市速度加快。但隨着‘國五條’的出臺讓一部分購房者再次陷入觀望情緒。未來市場走勢還要看兩者心理博弈的結果。”宋海說。
寶華集團副總裁楊健指出,去年四季度,市場的成交回暖與開發商積極地推出一定的以價換量的措施有着非常緊密的關係。
“目前‘國五條’就是給予一定的警示作用,在限購不會取消的情況下,中高端市場更多還是需要通過以價換量來拉動成交量。”楊健表示。