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看題目以爲記者在傳授購房“厚黑學”,其實記者只是想通過例子來告訴二手房買家如何在議價中贏得籌碼。廣州二手房業主雖說大部分都是穩健型置業者,但只要有心把盤源放出,隔三差五追問經紀有沒有人來看樓,這類型的業主都是有心賣房的,買家在談價期間應細心觀察業主的“蛛絲馬跡”,以下三類人比較大可能會出現讓價。
第一類人爲只能“賣一買一”的外地業主。在現行限購政策下,非廣州戶籍人士在已持有一套物業的情況下,只能先“賣一”才能再買房。據合富置業時尚明苑分行主管李鑫城介紹,近期成交的天朗明居一個78平方米的證過5年物業,業主開始是以135萬元放盤,由於他希望儘早完成交易以便能儘快選購學位房供孩子讀書之用,最終同意以130萬元出售物業。這類型買家因購房名額所限,出售的決心非常強,如果買家顯示出足夠的誠意,在付款方式上更切合業主的需求,相信比較容易買到筍盤。
第二類人是急需賣舊居籌集首期資金的換房業主。合富置業德政二分行主管郭玉燕表示,如不久前剛成交的一套德政南路樓梯樓物業,面積56平方米,業主因購買一手樓,急於把物業套現作爲新樓的首期,放盤價105萬元。由於該物業室內裝修新淨,更是市場上相當搶手的小戶型,新買家在一週內就確定了購買意向,簽約成交。換房業主是“蠟燭兩頭燒”,既賣房又買房,新房首期支付時間急的話,不排除換房業主會在出售舊居的交易中作出一定的讓步。
第三類人是急“撲水”的生意人。合富置業中山八分行主管劉兆洪說,近期成交富力廣場一個兩房單位,業主早在去年年底就放盤,當時放盤價格爲180萬元,與市價持平,但年關逼近業主資金回籠需求愈加迫切,故此願意讓利出售物業,有買家一開始還價170萬元,經多番討價還價之後,最終以172萬元成交。對於生意人來說,資金週轉暢順纔可以長做長有,便宜一點出售手頭的房屋,可解決資金壓力的燃眉之急,以後生意帶來的利潤可以彌補房價的損失。
說實在的,對於翻若干倍的二手房業主來說,賺多賺少就看他們急售與否,大賺是肯定的。如光大花園80平方米兩房的業主,一手購入單價只是四五千,總價只有三四十萬元,業主從放盤價220萬元“大降”至203萬元成交,貌似買家撿到大便宜,其實業主數倍的投資利潤已“袋袋平安”。當然,對於鐵價不二的非急售業主,肯降一點點成交的業主已算是“可遇不可求”,大家記住這三類肯讓價的業主吧。(記者李鳳荷)