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『精、准、優、善』四字定調
2012年,在市場環境普遍不景氣的情況之下,華帝利益共同體仍堅信夢想,同心協力、奮勇拼搏,提前21天完成了2012年度銷售任務,實現業績的高速增長,為華帝股份交上了一份滿意的答卷。
2013年1月7日,華帝股份2013年度營銷工作規劃會在長沙隆重舉辦,來自全國的300多位經銷商共同參與了此次大會。
會上,副總裁劉偉也用『信』字作為關鍵詞,總結了華帝股份取得2012年成功的秘訣。他指出,在過去的一年,華帝股份營銷團隊雖遭遇艱難的環境,但始終相信自己的營銷能力,對市場充滿信心,在前兩月度均未達成目標的情況下,投入6000萬資金采購2000輛服務車,打造廚衛行業第一服務品牌,通過免費安檢、服務金卡等形式傳達給消費者。同時華帝在五一、十一等節日推出的讓利促銷行動,使得華帝產品得到眾多用戶的喜愛,為圓滿完成華帝股份全年任務打下了堅實基礎。其中,許多經銷商也是因為堅信目標而奮力前行,重慶一能在酷夏淡季的拉練賽中實現了2600萬的銷售,濟南匯佳的廚櫃推廣活動賣了100多套廚櫃,在經銷商中做出了表率。
俗話說,萬事開頭難。2013年,是華帝邁向百億級企業戰略目標的開局之年,這一年注定又是不尋常的一年。35%的增長目標,給所有參會經銷商帶來了不小的壓力和挑戰。總裁黃啟均通過視頻講話特地帶給現場的經銷商信心,『中國改革開放30年,中國纔進入到中等發達國家,未來中國經濟社會的發展變化將會非常快速,這種時代的變化給我們大家都帶來了很多機遇和挑戰。從產品的研發到品牌的發展、產品的工藝構建,到整個商業模式的構建,包括售後服務,華帝都會做更多努力,來保持產品和品牌的優勢競爭力。希望大家拿出企業家的精神來,迎接挑戰,抓住機遇,保持現有的發展勢能,加速前行,在行業中繼續保持領先的優勢。』
劉偉在會上用『精、准、優、善』四字定義了2013年的營銷工作基調,為經銷商指明了具體的發展道路。精,就是精耕細作,深化渠道;准,就是標准化,從專賣店的標准化到導購員的標准化、售後服務的標准化;優,就是優化流程、優化管理;善,就是善待客戶,以感恩的心態服務客戶,回報客戶。
20年的風雨同舟,20年的攜手與共,會上劉偉再度落淚,他真誠地感謝所有經銷商在過去所付出的努力,並真心地希望自己能帶領廣大經銷商團隊提昇經營能力,即使多年後自己離開華帝了,大家也能繼續保持優勢,不被淘汰。與會經銷商被劉偉的深情感動,全體人員同唱一首周華健的『朋友』,以示在未來的日子裡,團結一心,為華帝實現百億目標付出自己最大的努力。
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