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集束達銷售總經理陳建華
集束達鋪貼輔料以關注建材產品的使用與保養圖行天下,倡導健康安全的家居空間為使命,通過對瓷磚、石材鋪貼前、中、後所需輔料的集成打包,將鋪貼前的防水,鋪貼中的粘結、定位、邊角處理、填縫、專業工具,鋪貼後的清潔、保養、翻新以及家居空間健康護理等所需的所有產品匯集,為客戶解決建材類產品的施工及後期保養難題。
【采訪時間】:2012-12-21
【采訪嘉賓】:集束達銷售總經理陳建華
大打環保、健康牌做出差異化
【搜狐家居】:消費者都非常注重健康和安全,雖然終端消費者對鋪貼輔料並不是十分了解
chinaren,但它卻與生活息息相關,經常用於瓷磚鋪貼。據了解我們的產品前不久獲得了綠色產品獎,『環保』、『健康』這些概念是怎麼在產品上體現的呢?
【嘉賓】:我們的粘貼填縫劑裡面有一種負離子的產品,是一般產品負離子含量的好幾倍。我們每一個經銷商都帶有小的負離子測試儀,一檢測就知道負離子含量,經銷商在推銷的時候可以現場給客戶檢測負離子含量,用數據來說話,用事實來說話。我們會把還沒有加工形成的原料都附帶在產品包裝裡面,讓消費者明白這個成品是用什麼做的,比如說,純植物提取
go2map,香料等。我們現在走的是環保、健康的路線,家具健康的路線,我們產品經過9月份更新以後,整個定位是很明確,就是走環保路線。
【搜狐家居】:環保產品附加值提昇我們成本是否會提高?
【嘉賓】:沒錯,首先從研發方面來講,這種高溫吸塵大的產品,本身就涉及到環保問題,很難過關,我們現在要克服這個難關。比如說負離子含量的產品,比平常的產品負離子要高很多倍,要通過這個難關就有研發上的基數,我們研發差不多花9個月的時間。
【搜狐家居】:除了負離子產品還有哪些新品?
【嘉賓】:家具防水產品、粘貼劑
天龍八部,粘貼劑是以後替代水泥的產品。現在很多家具或單位的牆面掉皮情況非常普遍,第一是體現美觀,第二是始終存在安全的隱患,但是這種產品貼上去不會存在這樣的現象。
【搜狐家居】:我留意到我們的產品裡面有專門針對微晶石的晶縫劑,是否也是我們研究的重點?
【嘉賓】:它是針對高端群體,因為價格比較貴。我們所針對一些微晶石、全拋釉、拋晶磚這塊產品的客戶。如果有能力買這個瓷磚產品,當然希望美觀,而需要晶縫劑來點綴,沒有這些東西的點綴很難體現美。
深化企業合作模式不會因OEM影響質量
【搜狐家居】:我們與金意陶、羅馬利奧這些大瓷磚企業合作主要是提供哪類產品?
【嘉賓】:晶縫劑比較少
圖行天下,基本上是填縫劑、粘貼劑。現在客戶的購買能力強了,以前或許只是瓷片,現在很多人在牆面磚上都選擇使用全拋釉上牆。所以我們的產品市場很大。
【搜狐家居】:我們以與金意陶、羅馬利奧的合作模式,還與哪些其他的企業有交點嗎?
【嘉賓】:有,還有30多家企業,基本上是佛山的企業,具體我要看資料纔能細說。
【搜狐家居】:我們產品直接到消費者手上和與企業之間的合作比例是多少?
【嘉賓】:8:2。與企業做貼牌的佔不到3成。
【搜狐家居】:我們會不會逐漸不貼牌?
【嘉賓】:貼牌還是會貼牌
焦點裝修家居網,一般瓷磚輔料配套的東西,瓷磚廠有這個需要我們可以幫他貼牌,但是我們有質量保證,不可能因為貼牌改變我們的質量,這是整個品牌的定位。買貼牌的也是我們的產品,我們也要對消費者負責。
經銷商整體轉變為專賣店集束達獨立體運營
【搜狐家居】:除了在這種合作模式上繼續深化和昇級,我們明年還要如何擴大品牌影響力?
【嘉賓】:我們明年所走的主要方向是針對全國專賣店形式,我們現在本身有160多個經銷商,99個專賣店,明年准備全部昇級為專賣店
搜狗,整個店面展示都是集束達獨立體。但品牌的提昇不僅僅局限於專賣店,最重要的是還懂得整個市場的運作,明確市場的定位。
【搜狐家居】:很多企業都選擇在年末舉行經銷商年會,而我們則是召開了經銷商的培訓會,這次培訓會主要是培訓什麼內容?平時我們的培訓頻率有多高?
【嘉賓】:終端管理,終端人員管理,還有目標的設定和經銷商自身的市場定位,當然還包含產品的賣點,以後對新產品研發的方向,因為經銷商肯定是更看中前景和方向。我們每個月都會有培訓,,客戶有人員流動
網絡超女,新員工對產品不熟悉,每個月我們有針對客戶的培訓,加強他們對產品的認識。
【搜狐家居】:為了讓經銷商找到更多的信任和歸屬感,我們對經銷商有什麼幫扶的政策?
【嘉賓】:經銷商從品牌簽訂開始我們都是全線的服務,我們從第一步操作開始設定自己的第一個目標。,兢兢業業把市場做好,幫經銷商把系統做起來,讓整個品牌拉動起來,讓市場規范起來,讓消費者群體意識裡能夠真正形成品牌的概念。這首先就要有過硬的產品,我們不僅讓經銷商投資進來,還要讓經銷商賣出去,這纔是關鍵。無論你跟經銷商關系是如何建立
home.focus.cn,但是你的產品是市場公認纔可以做起來,終歸到底還是產品針對消費者,這條是直線,只是中間環節需要具體的操作。
實行全國統一價明年計劃翻一番
【搜狐家居】:很快步入新的一年,我們明年在品牌推廣上有什麼計劃?
【嘉賓】:第一規范精家裝的整體操作。第二在價格定位上實行全國統一。我們今年的業績比去年翻一番。明年初步計劃也是翻一番。
【搜狐家居】:在翻一番的基礎上爭取翻兩番。好的,謝謝陳經理!
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