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年底樓市的回暖氛圍仍在延續。
12月23日15時,位於浦東的萬科[簡介最新動態]海上傳奇售樓處,雖然看房者並未散盡,但銷售人員基本已停止了營銷工作。“房子都賣完了。”一位銷售人員說。
據一銷售人員介紹,昨日是萬科海上傳奇開盤的第一天,共推出408套精裝修兩房、三房房源,均價約3萬元/平方米,“實價銷售,沒有優惠。”
“目前剩餘房源套數是個位數。”萬科上海公司相關營銷負責人昨日稱,萬科海上傳奇是新盤入市,前期客戶積累只用了一個月,“由於周邊區域沒有有競爭力的新盤,此次的定價"親民",加上配套、品牌較好,所以出現了熱銷的局面。”
不過,該營銷負責人也強調,出現熱銷局面“只是特例,我對整體市場還是持謹慎態度”。這位負責人預計,該樓盤下一次推盤要到明年年初。
兩中等價位樓盤熱銷
上週末傳出熱銷聲的不止萬科海上傳奇。
昨日16時,位於虹口的瑞虹新城璟庭售樓處,一銷售人員稱,“開盤兩天來,兩房房源已經全部賣完,一房、三房、四房房源各剩下兩三套。我們已接近清盤。”
據該銷售人員介紹,瑞虹新城璟庭此番同樣系新盤入市,推出精裝修房源366套,均價爲4.5萬元/平方米,“貸款購房沒有優惠,一次性付款可享9.8折。”
他稱,瑞虹新城璟庭的買家以改善型需求爲主,“上海、外地,國內、國外的都有。不少是瑞虹的老業主,一次性付款比例很高。”
該樓盤開發企業相關負責人直言,對此次銷售情況較爲滿意,“我們一直都是有產品出來就賣,很少留的。”
前述萬科海上傳奇相關銷售人員也說,海上傳奇的買家以首次置業和置換型需求爲主,置換型買家更多些。
上述兩個中等價位樓盤售樓處給出的熱銷說法,並未讓受訪業內人士太感意外。
“這兩個樓盤位置較好,價格也不算貴,營銷力度也較大,這可能是獲得熱銷的原因。”某上市房企營銷總監說,而且,這跟上半年改善型需求受到壓制也有關係。
不過,他指出,當前能夠熱銷的改善型樓盤,還是以公寓產品爲主,像他所在公司旗下的某中高端別墅項目,以及該樓盤所處的新江灣城板塊,近期的市場反響並無明顯變化。
“改善型買家更願出手”
“上週末的樓市表現說明,當前改善型客戶較之前更加願意出手。”某外資房企總經理說。