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近年來整體傢俱、整體櫥櫃、整體衛浴等不斷被提及,層出不窮的“整體”給家居行業注入了新的活力,而隨着整體櫥櫃備受青睞,衛浴商家也看到了這一商機,很多衛浴商家意識到“整體衛浴”在樹立品牌形象和拓寬銷售渠道方面的作用,但由於條件不成熟、整合不到位、個性不明顯,目前市場上的“整體衛浴”噱頭大過實際,多數消費者並不買賬,出現“一冷一熱”的尷尬局面。
衛浴商家看好市場前景
目前很多品牌,如科勒、TOTO、漢斯格雅、美標、阿波羅、箭牌、樂家等都在做着各種嘗試。
“雖然整體衛浴市場發展還處於起步階段,但也是一塊有潛力的蛋糕,其未來發展前景被看好是必然的。”樂家衛浴居然之家金源店店長黃曉華表示,“整體衛浴”概念提了多年,但從概念投入到實戰的時間並不長。而要想完美地將按摩缸、淋浴房、馬桶、浴室櫃、五金龍頭、瓷磚、鏡子等產品都融入到這個獨立空間內,並不是簡單堆砌那麼容易,應是在搭配師的指導下,根據各自對空間結構和風格的需求,搭配出的個性定製空間,是一種業主可以將其作爲參考的裝修樣本。
爲何消費者如此“冷”待整體衛浴?
在某國產衛浴專賣店內,一套中端價位的整體衛浴樣板間內,一款歐式浴室櫃(850mm×500mm×830mm)標價達11500元,一款浴缸超過20000元,配套的龍頭5000元,而一款馬桶標價4000多元,再加上面盆、龍頭以及其他五金件,算下來這個樣板間花費超過4萬元,即使按照9折的優惠,價格也不低。而如果全換上高端產品,一套整體衛浴產品超十萬元的不在少數。
面對價高的問題,李洪燕和黃曉華也很無奈地說:“新品和高端單品在顏色和款式方面突出,利於整體空間美感的打造,所以整體衛浴多選擇此類商品,這樣組合下來,價格自然就高了。”
配套性服務成整體衛浴軟肋
既然以“整體”爲賣點,那麼獨立衛浴空間內的大小產品都應該有,除了各類衛浴產品,地面、牆面以及吊頂部分也應考慮在內。但細心的消費者會發現,絕大多數試水“整體衛浴”的商家,專賣店內只賣衛浴產品,對於瓷磚、牆體和吊頂裝飾,都需要消費者另行購買。
“現在整體衛浴處於從概念到實戰的過渡期,要想吃下整體衛浴這塊蛋糕,必須對自己的配套性服務提出更高要求。”箭牌廠家代表方經理表示,雖然跨界經營能減少打開整體衛浴市場的時間週期,但風險更大,渠道整合也並不容易,因此多數商家並不會考慮進入瓷磚等市場。
“這是整體衛浴市場的軟肋,也是最無奈的地方。”TOTO衛浴重慶市場部湯主任稱。