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電子商務無疑是時下最火的行業。回顧電商始創至今,一直是話題不斷,而話題不斷的背後則又牽扯出問題不斷。本文筆者欲把顯微鏡放大到電商B2B行業,挑出目前最具代表性的4家企業,讓我們來看一看他們的現狀如何。
以退為進者:阿裡巴巴
提到B2B,不得不首先想到阿裡巴巴,繼而不得不提到馬雲。阿裡巴巴作為中國最大的標杆性B2B電子商務公司,其一舉一動都頗受業內關注;而馬雲絕對稱得上是電商界的領軍人物。今年初,在各家電商紛紛為上市奔波之際,阿裡巴巴居然反其道而行選擇退市,其魄力由此可見一斑。
一般來講,一個企業上市是為了獲得融資,將其運用於技術研發與生產,從而使公司得到更快速成長,並借此提高企業知名度;但在上市融資同時,公司的任何決策風險變由股東共同分擔,因此也便失去了對公司的所有權。阿裡巴巴選擇退市這一舉動,在筆者看來便是雙重作用下的結果:馬雲已在上市過程中獲得利處,又不甘失去對公司的控制,於是退市就只是時間的問題了。
在與雅虎達成股權回購協議,成功將子公司B2B私有化之後,馬雲開始對旗下阿裡巴巴的業務進行新一輪整合,旨在打造CBBS市場體系。而在最近的一篇報道中,也有記者曝出“阿裡巴巴集團已完成80億美元的新一輪融資,估值達430億美元,今後將加速推進One Company的目標,把B2B和淘寶市場體系等有效地融合,實現真正的開放、協同和分享機制”。
你很難評價馬雲哪次調整就一定是錯的,也很難預測哪次就一定是對的。對於阿裡巴巴此次以退為進的結果如何,我們拭目以待。
不溫不火者:慧聰
在中國B2B行業,素有“南阿裡,北慧聰”之說。不過與阿裡注重小企業和網上貿易不同,慧聰則更加注重行業的品牌塑造,所以基本上大企業非常認可。這是兩者的區別,也是慧聰的優勢。
慧聰的另一大優勢在於,其靠早期的“線下B2B”起家,借此積累了17年的商業情報與行業經驗,而後趁著互聯網的東風將線下業務整合搬至線上。此番頗有水到渠成的意味,這恐怕也是其他任何一家B2B都不可比擬的。
另外值得注意的是,慧聰亦是國內第一家B2B電子商務服務業上市公司,於2003年在香港聯合交易所創業板掛牌上市。因此靠著前期的穩紮穩打,慧聰這一路走得算是順風順水。
而就近期來看,慧聰的發展可以用“不溫不火”這個詞來形容,在如今激烈競爭的環境下,慧聰猶如一汪沈靜的湖水。
對比阿裡巴巴的以退為進,慧聰應當留心不進則退。
以上從上至下從左至右分別為:阿裡巴巴CEO馬雲、慧聰CEO郭江、敦煌網CEO王樹彤、馬可波羅網CEO蘇繼挺(千龍網配圖)
伺機而動者:敦煌網
說到敦煌網,不得不說下其美女CEO王樹彤。敦煌網現如今所取得的關注度與王樹彤在業內所塑造的美女企業家形象密不可分。通常情況下,美女與纔女不可得兼,但王樹彤作為一個商界少有的女強人,恰又是一個美女+纔女,被媒體稱為“挑戰馬雲的女人”,這確實不失為一個很好的“賣點”。
除開馬雲與王樹彤的“相對論”之外,敦煌網與阿裡巴巴在業務模式上也頗為相似,都是搭建國際貿易的網上交易平臺。筆者在此不禁想到一個故事:聰明的蜂鳥懂得依附在老鷹的身上,故可比老鷹飛得更高。王樹彤此舉也頗有蜂鳥的姿態。
敦煌網曾考慮在市場轉暖時即IPO,對於擬上市地,表示優先考慮美國和國內的主板市場。可筆者認為,眼下的問題是市場寒冬何時會過去——不過敦煌網應該還是能耐得住寒冬的。
厚積薄發者:馬可波羅
相較於前面提到的幾家電商網站,馬可波羅網顯得更為低調沈穩,筆者認為這與其創始人蘇繼挺的為人處世風格不無聯系。說起來馬可波羅創建已5年有餘,一直秉承著踏實穩健的企業作風,因此之前一直處於公眾視線之外,直到最近纔漸漸浮現出來。
筆者之所以認定馬可波羅網具有潛質,一是出於對其自身商業模式的考量:馬可波羅首創的“按效果付費”的電子商務精確廣告營銷模式,可以認為是“電子商務裡的百度模式”。他們所有的服務不僅比阿裡巴巴更便宜,而且所有的費用都是競價預存款,相比會員制、年費制的傳統B2B平臺,優勢更大。
二是出於在當前的環境下,馬可波羅網當屬激流勇進的典型。不僅接連獲得各方支持——英特爾、韓國LG、北京商委等都相繼投入巨資鼓勵其擴張,在業務方面馬可波羅也與百度、谷歌等達成戰略合作伙伴,風光可謂一時無二;而在最新出爐的艾瑞B2B類網站排名中,馬可波羅網更是緊跟慧聰其後,位列三甲,不可小覷。
結語
以上筆者只是簡單列舉了4家B2B電商網站的現狀,但從中不難看出當下的B2B格局是霧裡看花水中望月,迷局待解。套用一位前輩對B2B的看法:有絕望的地方便有希望,危機也往往蘊含著生機。電子商務行業潛力無窮,關鍵是如何發掘並且懂得運用——“路漫漫其修遠兮,汝將上下而求索”。作者系艾