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“金九銀十”,曾經是房地產市場最旺季的代名詞。可從今年的銷售情況看,9月有多個項目突擊開盤,銷售成績尚可接受,但“銀十”的成色就明顯不足。黃金週期間雖然有幾個樓盤人氣爆棚,成交火爆的消息頻出,但大多數售樓處都反響平平。
黃金週售房冷暖自知
10月8日起,本報工作人員走訪泰城十幾家售樓處,向各項目諮詢“十一”黃金週期間的成交情況。據統計,黃金週期間,恆地·樂活小鎮成交5套,大安·綠視界成交16套,碧雲華庭成交6套,御泉大院成交3套,信德·彩世界成交4套,七星·聖景園成交5套,泰山公館成交3套,安居·幸福裏16套,安居·上上城12套,泰安恆大城成交70套。信德·泰山御園、帝苑·香格里拉、麗景花園和陽光和墅則反映國慶期間零成交。
開發商口中的數據與地產代理營銷機構、專業房地產網站統計的數據略有出入,但普遍偏差不大,不少樓盤是實話實說。泰城四十多個在售項目中,不少項目拒絕提供具體數據,工作人員對成交數量比較避諱:“說高了太虛,說少了不利,要不就別提我們項目了。”
一家地產代理公司市場部研究員認爲,雖然很難考證交易數據的準確性,但是所有數據彙總起來,綜合樓盤的優惠力度、建設進度、分佈區域,還是可以看出成交趨勢和購房者的分流情況。從近期數據中可以看出,即將交房的、已經封頂的、戶型較小的、低於6000元/平米的項目,成交情況較優。
突擊開盤後勁不足
8、9月份,爲了趕上“金九銀十”旺市,泰豪名城、綠地公館等七八個項目有的突擊開盤,有的加推房源,有的乾脆二次開盤,各種營銷手段齊出。比如御泉大院一次性付款85折,貸款9折優惠;志高天御110平米以上戶型一次性付款4萬優惠,按揭3萬優惠,其他房源3943元/平米起價,最低優惠3萬/套。
泮河小鎮等5個項目9月份都舉行了盛大的開盤活動,成交量都不小。“十一”黃金週期間,這幾個樓盤雖然也做了準備,但卻讓人感覺後勁不足。
小夏和女友都在青島工作,他們已經準備回泰安結婚並留在泰安發展。他們9月底聯繫本報“看房團”,希望近期能夠買一套房子。記者推薦了泮河小鎮等幾個新開盤項目,小夏到房展看了一遍,發現這幾個樓盤的展廳人氣不旺。他看了戶型後認爲,經過之前的開盤搶購、選房浪潮,剩餘房源中邊戶、頂層較多,戶型也不太如意。
現房準現房受青睞
在記者走訪中,宣稱成交量達到兩位數的幾個樓盤全是現房或準現房,進度最慢的也已經順利封頂。安居房產的張經理介紹,安居房產目前推售的幸福裏、上上城兩個項目黃金週期間的銷售都不錯,其中上上城已經確定年底前交房,幸福裏一期今年6月份也已經封頂。這兩個項目近期總共意向成交近40套。“我們在售樓處和房展上都安排了專車,免費接送購房者去工地參觀,我感覺這種方式很受客戶歡迎,成交機率也更大。”
她認爲,“十一”黃金週並不是賣房子的好時機,因爲今年這個超長假期刺激了大量潛在客戶外出旅遊,打算投資房地產的人並不多,看房者以剛需客爲主。“剛需客戶多,我們現房、準現房的優勢就體現出來了。”
“黃金週來客量和平時差別不大,但是客戶含金量明顯提高。”另一個準現房項目的置業顧問表示,項目開盤已久,現在採用的是細水長流銷售模式,每日到訪的顧客並不是特別突出,但是成交意向比平時大了許多。(記者樑敏)