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核心提示:2012年國慶中秋雙節長假剛過過去,之前蓄勢待發、躊躇滿志的青島家居眾商家收獲如何?據新聞網記者了解,雙節期間,青島家居市場客流量與營業額較去年同期都有不同程度減少,業績下降7%。
2012年中秋國慶雙節合一,成為下半年青島家居市場最重要的一場促銷戰,各商家也是『八仙過海各顯神通』,但是8天長假效果究竟如何呢?在記者的走訪調查中,銷售量雖較平時有所增加,但與去年同期
相比,客流量與銷售額均有所下降,及時調整營銷策略,開拓新的營銷渠道成為島城商家的當務之急。
青島家居市場國慶中秋促銷戰線拉長誠意十足新意不夠
島城家居市場每年一進入10月,商家就開始大打促銷戰,由於國慶節前期青島春和景明、映月公館等小區紛紛交房,業主也想趁雙節長假采購建材,好在年底之前將新房裝修完畢!但與往年不同的是,今年從9月份開始,青島各家居賣場、裝飾公司及建材商就已經開始了雙節的促銷活動,提前搶佔市場份額,海博家居的促銷活動更是從9月8日一直持續到10月7日,整整橫跨了2個月!
雙節期間,青島各大家居賣場紛紛打出『打折』、『抽獎』、『讓利』等旗號,青島海博家居五店聯動,萬餘商品冰點底價、100萬黃金大獎、千萬家居補貼;,富爾瑪家居則推出了『購物特惠周』活動,購物抽650個大獎還可送花生油!促銷手段雖都是常規打折、抽獎等活動,但也是拿出了十足的誠意。海博家居總經理彭小林認為:『促銷活動層出不窮的情況下,只有牌子過硬、質量過硬、服務過硬,商場層層把關,堅持誠信服務,拿出我們的誠意,纔能真正抓住消費者的心!』
青島家居市場雙節銷售額下降7%小火爆難超往年
那雙節期間的銷售情況到底如何呢?在記者的走訪調查中,大部分家居商家表示今年客流量與銷售額要低於去年同期。『 今年雙節期間富爾瑪的客流、銷量也還不錯,基本上達到了我們的預期,這從10.7的抽獎活動現場就可見一斑。 』富爾瑪企劃部經理李海珍對雙節期間的銷量與客流比較滿意;而興尚居衛浴用品有限公司副總經理陳騰坦言:『今年客流量比去年同期要少很多,1號到3號的客流量可以用慘淡來形容,4號到7號的客流則用回溫形容更貼切一些!針對今年的市場形勢,我們的銷售任務在部分店面也作了下調,雙節期間銷售任務完成85%。』青島美心門營銷總監李富國則表示:較平日銷售額有所上昇,但是與去年同期相比,總體銷售額略有減少,下降比例約為7%。
開拓青島郊區家居市場挖掘剛需最重要
『上半年建材市場上促銷活動隨處可見,這種現象造成消費者的節假日消費下降,雙節期間有出游的、有回家的,造成客源分流。』業內對雙節期間的平淡也表現的比較『淡定』。『其實對於我們來說,最主要的還是要努力修煉內功,增強自身競爭力纔能在有限的市場環境下佔有一席之地。』
『李滄、城陽、黃島、膠州等地因為新交樓盤的增加,會有更多的准客戶加入裝修之列,這是一部分剛性需求。』青島美心門營銷總監李富國分析道。他認為,當前開拓新的營銷渠道已經成為島城商家的當務之急,在市內四區家居市場競爭異常激烈的時候,青島周邊地區的市場將更有開拓潛力。
元洲裝飾策劃部經理周丹也表示:相比市區內的樓盤情況,今年雙節青島周邊(萊西,膠州等)正常客流要多於市內。富爾瑪企劃部經理表示:『黃金周過後,長假結束,而且隨著天氣轉涼即將進入裝修的淡季,家居市場也將會暫時清淡一些。』如何度過淡季,如何去挖掘這部分剛需,應該是青島家居業內一個需要思考的問題!