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如果說,作爲成都“中調”規劃的傢俱行業承接地,香江全球家居CBD由政、企、商聯手打造成爲世界級傢俱平臺;那麼,作爲顛覆傳統模式的全球家居交易集散平臺,香江全球家居CBD已經成爲一個財富的孕育之地。2011年10月,香江全球家居CBD首期開業運營,短短一週時間,接待採購商和消費者就超過150萬人次,排隊購物的車輛最高時長達6公里,累計成交傢俱達60餘萬套,最高峯時段每個小時成交近萬套……而即將開業的二期,也曾在3天時間內完成95%招商,全國2200餘家居廠商進駐,一次又一次創造成都商業地產的銷售奇蹟。
在二期即將開業之際,記者深入香江全球家居CBD,走訪了不少成功入駐一期的傢俱廠商,從他們在香江的財富軌跡中,窺探到“香江神話”背後的故事。
028家居總經理鍾明
“香江模式真的神了,開業幾天賣了幾百萬!”
作爲第一家與香江全球家居CBD成功簽約進駐的廠商,028家居總經理鍾明的舉動在當時的一些業內人士看來,多少有些冒險的成分。沒有可參照的經驗在先,香江所呈現出來的一切都是新的,運營模式是新的、經營理念是新的,甚至打出的“產地直銷工廠價”也顯得與衆不同……這些新的模式,真的能轉換成財富推動力嗎?作爲一個穩健謹慎的企業家,鍾明的決定並非一時頭腦發熱,他告訴記者:“簽約之前,我查詢了很多關於香江集團的資料,看得越多,瞭解得越深入,對選擇香江也越來越有信心!”香江全球家居CBD的母公司,是總市值超過500億元的香江集團,雄厚的實力給了鍾明第一顆定心丸,第一個簽約就拿下了1520㎡的商鋪。
接下來真正吸引鍾明的,就在於香江全球家居CBD的創新模式,“在前期考察的過程中,香江整體的商業理念很打動我。”鍾明這樣向記者表示,“作爲一個傢俱廠商,我最看重的還是香江的平臺,這種創新的產銷一體化全產業鏈形式,直接體現了‘零’環節的價格優勢,自然能夠吸引到更多的消費者。”的確,過去的傳統家居市場模式,消費者基本上面對的都是經銷商,傢俱買到手裏經過了2、3個環節,而香江創新的產地直銷模式,進駐的都是傢俱廠商,傢俱從工廠生產出來直接與消費者面對,一手貨源工廠總部集中批發,中間流通環節減少,產生了巨大的價格優勢,自然非常具有市場競爭力。“一期開業的時候,短短几天時間,我們的店鋪就賣出了幾百萬的傢俱——雖然對這裏的生意有信心,但真的沒想到賣得這麼好!”
同樣的,在迎來巨大銷量的同時,香江全球家居CBD開創的“買全球、賣全球”家居產業大商貿、大流通發展格局,促進西部家居行業跨越式的發展,引領家居產業新變革,也在身處其中的鐘明看到了企業未來提升的不竭動力。“西部大開發,成都是中心,香江的模式起來之後輻射面自然也是涵蓋了整個西部,從目前店裏的銷售情況來看,客戶不僅有來自四川省內的,還有貴州、西藏、甘肅,甚至新疆的。”可以說,香江全球家居CBD打造了一個真正意義上的永不落幕的博覽會,隨着規模的不斷擴大,影響力的不斷提升,傢俱廠商在這裏得到的是一個以西部爲核心,輻射全國乃至全球的市場,有了這樣強大的發展平臺,像028家居這樣的本土品牌,以後必將走出四川,發展成爲全國性品牌甚至發展成爲世界級品牌。
居上尚家總經理劉琴
“二期,我們繼續跟着香江做市場!”
居上尚家的總經理劉琴,是一位非常樸實的傢俱老闆,她告訴記者當初簽約香江全球家居CBD一期的理由,“我們的廠就在彭州,離這裏很近,產銷一體自然節約成本。另外,香江的管理模式很規範,也很有經驗,品牌本身也很有吸引力,所以,我們就決定來試試。”的確,在經營模式上,作爲全球家居交易集散平臺,來自各地的採購商、代理商、經銷商、消費者都在香江全球家居CBD集中採購交易,同時,香江依靠豐富的市場經驗,從租金、營銷、推廣等各方面特別扶持四川廠商,既減少了中間環節降低了流通成本,又拓展了銷售渠道,實現了市場的聚合。
從事了多年傢俱生產、銷售的劉琴,對於香江的全面認識,其實是從一期開業時的盛況開始的。“最初,我們只是把香江當作一個展示平臺而已,在距離廠區不遠的地方選擇這麼一個平臺主要是圖方便,沒想到剛開業的時候火爆得嚇我們一跳……”和劉琴一樣,很多廠商根本沒有想到在一個看似普通的家居賣場裏能夠發生這麼多的奇蹟。所以在一期開業的當天,作爲總經理的劉琴並沒有出現在店鋪,她以爲,這天只是一個賣場開業這麼簡單。然而,當她接到店員的電話,告知她因爲顧客實在太多無力應付而趕到店鋪的時候,親眼目睹洶涌而至的顧客才讓她覺得有必要重新審視香江全球家居CBD的價值所在。從原輔材料的採購,到產地化生產模式,再到平臺展銷,形成了一個一體化的產業鏈,工廠實現了集中生產,效率高、成本低,出廠價格也更具競爭力……所有這一切,都成爲像劉琴這樣的本土傢俱企業老闆獲利的根本原因。
如今,依靠着旺盛人氣,劉琴的傢俱工廠越做越紅火。即使位於香江全球家居CBD三樓不到300㎡的店鋪,每個月也能爲她帶來超過20萬元的零售銷量,而批發帶來的銷量則遠遠不止這些……“香江二期馬上開業了,我們很有信心,在一期這個店的基礎上,又拿下了二期600多㎡的店鋪,希望能把生意做得更大更好!”
【業內者說】
北京傢俱品牌聯盟祕書長殷超
香江全球家居CBD,依託國家“十二五”規劃中提出的九大物流戰略基地,由國家政府、全國傢俱裝飾業商會以及全球七大行業商會充分調研、論證,由南方香江集團出資構建的九大全球家居交易集散平臺,並制定“9+N”,“8+18”平臺戰略,以“買全球,賣全球,大流通”爲終極目標。總之,香江全球家居CBD的戰略規劃是國家戰略的有機組成部分,也是全國行業商會、協會努力的目標,將推動中國家居行業持續健康的發展。
廣東傢俱商會執行會長祕書長蔣德輝
在當前全球經濟形勢影響下,家居商品出口持續萎靡,因此,對家居廠商而言,國內市場便顯得尤爲重要。西部市場前景廣闊,消費人口達到3億,成都作爲西部家居消費的中心,地緣優勢明顯。而成都香江全球家居CBD做爲香江“全國九大戰略平臺”的支點以及樣板,是西部家居交易集散的中心,進駐將可以有效把握西部大市場,贏得新的市場增長極。
四川省工商聯家居裝飾業商會會長鍾文華
香江全球家居CBD成功探索出一條政、企、商合作開創中國家居產業新模式的路子,拉開了家居業以產銷一體化的家居全產業鏈爲基礎、以自主創新的研發設計爲核心、以電商平臺和家居文化傳播爲依託的第四次產業革命的序幕。隨着第四次中國家居產業的改革,必將迎來新一輪的高速發展期,勢必會給中國的家居產業帶來更大的發展和突破,全球家居大變局時代已經來臨。我非常看好香江的功能規劃,它由中心商業區、中心會展區、中心總部區、中心製造區、中心電子商務區、中心服務區、中心物流區等八大板塊、十八大功能區組成,形成了1大商業前臺共享7大產業後臺、15大服務後臺支持3個展銷平臺的行業最佳組合,構建了西部最強的家居交易集散平臺。