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昨天是休息日,逛房展會的市民明顯增多,火爆的人氣傳遞到武漢整個樓市,週末兩天,我市開盤樓盤多達16個,拉開“金九銀十”的集中開盤大幕。記者昨天在房展會現場看到,扎堆開盤使二環外供過於求現象越發明顯,開發商拿出各種促銷手段爭搶客源。
搶開盤:
16樓盤週末率先搶“出貨”
在房展會上,銀泰御華園等多個參展樓盤都爲了即將開盤做準備。房源多的是四新片區,還有白沙洲、光谷三環沿線、後湖、南湖、盤龍城等片區,很多都囤積了10多個樓盤,並且後續房源還會持續放量。
據悉,除了市場競爭激烈,開發商搶開盤還有個內情:預售金管理制度即將實施,開發商必須在這之前搶先開盤迴籠資金。這一情況在本週末已經開始顯現,週末兩天開盤樓盤達到16個,主要集中在二環外。
搶“剛需”:
開發商墊10萬元首付搶客源
在競爭激烈的片區,搶客並不是容易的事,開發商爲此推出各種優惠。王家灣的龍陽1號,其“鄰居”都是體量比較大的樓盤,房展會上該樓盤爲了能爭取錢並不多的“剛需族”,針對性推出首付款緩交一年優惠,由開發商爲前100名購房者每人墊付10萬元首付款。銷售目標明確鎖定爲年輕人的“嬉空間”,則優惠衆多,推出認籌“1萬抵2萬元”、買房送空調、每天100元優惠等,吸引了一部分年輕購房者。
搶“貴客”:
豪宅買房送寶馬
在開發商搶客對象中,高端客戶羣尤其是“稀缺資源”,也是各大豪宅爭搶的重點。世茂錦繡長江對買價值在四五百萬房子的購房者送寶馬車,儘管“羊毛出在羊身上”,但還是吸引了眼球。泛海國際居住區均價14000元/平方米,推出了不少一口價12800元/平方米的特價房,展臺前也吸引了不少人。(記者馬振華)
樓市,糾結啊
開發商:漲還是不漲
購房者:買還是不買
在昨天的房展會上,開發商和購房者最多的心態可能是糾結。開發商方面想漲又不敢漲,只能小幅提價。購房者看到房價難降,不想買高價房,卻又怕後期再漲。
最近各大樓盤銷售都不錯,漲價問題擺上開發商案頭。漢陽有樓盤以低於片區均價千元開盤,開發商看到熱銷後有點後悔賣便宜了,後期房源想調高價格,又擔心成交量下滑,影響資金回籠,就小幅度調高200元/平方米試探行情。記者瞭解到,目前開發商普遍想提價,但是片區供應量持續增大,怕漲價後成交量下滑影響資金回籠,普遍採取“多頻次開盤,小幅上調價”策略。
購房者的糾結在於等了一年多,房價走了V字型。在後湖的鼎盛華城,購房者謝先生說,去年看的時候就是8500元/平方米以上,去年年底後湖其他樓盤降了他家沒有降,他認爲後期一定會降,結果等到現在9000元/平方米左右。等了一年多買價格還稍微貴了的房子,這讓他心有不甘,但現在眼看着後湖的房價最近又開始有走高趨勢,感覺還是要買,加上孩子大了,等着換房子,不得不買。