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回顧2011年-2012年上半年家紡行業的市場變化,賣場租金、人力成本、物流費用、原材料價格都在飛漲,家居企業進入了“高成本時代”。上游樓市的寒冬已漸漸蔓延至整個家居行業,“信心比黃金更重要”已經不只是一句簡單的口號,更是家紡行業發展的重要正能量。
但正所謂強者愈強、“剩”者爲王,在這樣的困境中,我們看到的是家紡人的信心與決心。同時,我們也希望謀取新的出路與方向,與我們的家紡人一起克服一個又一個難關,走向被給予經濟復甦厚望的2013年。
睡眠產品彙聚成極具市場張力的睡眠產業,睡眠產業的打造離不開各個元素的協調配合,睡眠產業的未來發展離不開企業高管的前瞻性把握。
一、活動時間:2012年8月29日14:00 —16:00
二、活動地點:搜狐上海演播室
活動嘉賓:
cocomat經理阮丹峯
紅豆家紡營銷總監汪友琦
明超家紡運營總監李青
以下爲直播:
【李莎】:今天是我們搜狐家居家紡頻道“造夢工廠”2012年健康睡眠行動的啓動儀式,我們特意邀請了幾位業內家紡行業的接觸企業代表以及搜狐家居華東區主編陳琳來到我們的現場,出席的嘉賓有明超家紡運營總監李青,紅豆家紡營銷總監汪友琦,cocomat經理阮丹峯。
我們“造夢工廠”的活動是連貫性的活動,我們今天下午會進行一個業內論壇,昨天在展會現場也有一個產業集羣的論壇。以及和消費者進行一些相應的互動,我們是通過這個活動將企業,消費者,媒體搭建一個良好的互動平臺,進行更好的交流。
我們啓動儀式現在開始!
很高興各位和我們一起掀開了2012“造夢工廠”的啓動,接下來我們會進入我們的論壇環節,包括通過2012年已經進行到8月份,也走過了大半,很多人對目前家紡行業的現狀以及未來的發展都有自己的看法,所以邀請各位企業家和我們一起探討一下,如何把家紡企業推向一個新的高度,以及搜狐家居提到睡眠產業的概念,我們如何使企業羣策羣力把我們的睡眠產業進行更好的生活方式的導入,也很高興在我們的現場邀請到各位,分別是COCO—MAT阮總,明超國際李總,紅豆的汪總,謝謝各位。
我們首先第一個問題是2012年進行了大半,各位覺得2012年家紡行業是否遇到了瓶頸,提出一下各位的理由?
【汪友琦】:其實這個問題從家紡行業來說在2012年說瓶頸談不上,我認爲是今年的一些波動,因爲主要受源產量的價格,因爲棉花市場的價格,現在中國的棉花和國外的棉花是有影響的。我昨天講過瓶頸制約在哪裏,爲什麼講不存在瓶頸,因爲從國家2008年的危機以來,到現在歐債危機,從全球的大環境來說,整個家紡行業發展雖然有所減緩,但是和國家的GDP來說家紡行業還是高於它的,所以在這塊整個行業沒有受到瓶頸。
應該有幾個因素對我們這個行業的發展有一些制約,一個是在研發上面同質化比較嚴重,這個是業內普遍的看法,還有就專業人才的缺乏,因爲家紡行業的發展落後於服裝行業,所以我們現在很難找到做家紡策劃方面的人才,我們目前在引進,包括今天基本上已經敲定引進意大利的設計師,這只是我們做出的第一步,我們最好可以把中國國內的人才,具備世界的水平,最好是國內的人才,國外的人才進來以後和我們中國的文化,包括我們的企業文化,品牌的結合有一個過程,需要磨合,所以這個時間不會短。
【李青】:剛剛汪總談了一些其他方面的,我談營銷模式方面的,可能中國的家紡發展了20多年,特別是十幾年來一直有一個高速的發展,這幾年涌現了一些上市企業,在高速發展的過程中可能會隱藏了很多問題,特別是今年大環境不是很好的情況下,包括國內消費沒有增長點,國內投資的下降,當然這個是大環境,很多人也可以把這個原因歸結爲大環境,但是作爲家紡行業的人士我更多關注與企業本身,我們目前整個產品的同質化比較嚴重,但這不是最重要的,關鍵是我們行業的營銷模式都是同質化的,所以給我們敲了警鐘,特別是開店的模式隱藏了很多問題,針對這些問題很多的企業會碰到一些瓶頸,但是從整個大環境,整個行業來看的話,這個行業還是發展的,只是增長速度稍微慢了一點,針對這種情況我們今年做了一些重大的突破和創新,在營銷模式方面我們一直在整個中國家紡界首創精品家紡便利店的模式,並且在公司大力的支持下創立了伊美蓮精品這個品牌,也希望在整個同質化特別嚴重的情況下能夠脫穎而出,能夠對整個行業的營銷模式做一次探索。
【阮丹峯】:COCO—MAT本身主打的產品是睡眠牀墊,像家紡產品不是我們的主打產品,但是我同意兩位講的,不是瓶頸,這個裏面的需求還是在,最重要的在於設計,要與衆不同,我覺得消費者不再喜歡買同樣的東西,看同樣的東西,所以我們的銷售其實是因爲我們的受衆羣體不是一個很大衆的,所以我覺得只要你堅持你自己的風格肯定會促動消費羣體的某一部分的人在於要費一點心,不單單是銷售,還有產品設計的。我認爲這個市場前景還是很大的。
【李莎】:都認爲我們沒有遇到瓶頸,只是之前高速發展引發的一些問題現在浮出了水面。因爲很多業內人士也指出,之前家紡受到的影響不大,但是從今年的市場反映來說也是受到了影響,對於接下來的發展各位怎麼看呢?
【汪友琦】:接下來的市場發展剛剛講的非常好,我覺得在這個市場當中,比如說我們目前的現狀是什麼,我們大的企業現在是遇到了一點波動,因爲成本上升的很快,這只是一個波動,但是對於房地產對我們的影響我們還是可以規避的,現在大的行業也是在發展的,還沒有出現關門倒閉的情況,我們單個企業怎麼樣規避這個風險,就是產品營銷的差異化,營銷模式的創新方面,房地產只是一個方面,但是我們國家人均的收入在增長,這塊纔是真正決定老百姓的購買力,比如說我們國家的財政,包括老百姓的收入的增長。比如說房地產的影響來看一分爲二,房地產市場國家遏制的是投機性的,但是剛性需求還是在增長,像小戶型的一出來很快就賣掉了,投機性的基本上不考慮去裝修,所以從房地產行業來講對我們的影響是比較小的。我覺得最大的比例是我們企業有沒有能力去引導消費者,能夠創造個性化的產品,來引導消費者把我們的企業做大做強。因爲紅豆來說我們今年1到7月份同期的數據還超過100%的增長,所以我們覺得在其他上面要下工夫,整個大環境沒有感覺到影響很大。
【李青】:對於現在整個家紡行業我們可以分類進行分析,大家都知道出了一些問題,具體的說每個企業問題不太一樣,目前整個一線上市的家紡企業遇到最大的問題社就是隨着上市以後這幾年高速的擴張發展,會造成過分的關注競爭而導致盲目的攀比,現在從去年的整個上市企業的家紡數據大家可以參考一下,在我們幾家上市企業當中平均一個店的銷售收入低的只有49萬,高也不過80幾萬,相對現在一線家紡大店模式平均一個店投資上百萬,持平都要三年時間,盈利週期達到五年時間,我們都知道無論是企業還是分銷商,如果想做大唯一的途徑就是多開店,多開店的前提有兩個,一個是錢的問題,一個是時間的問題。錢的問題要降低單店的投資成本,這個是非常重要的,第二個非常重要的是要縮短單店的盈利週期,否則是不可能做到多開店,也可能真正做到做強。我們看到現在整個一線企業會遇到這個方面的瓶頸,一個方面在空白的市場類似於現在的縣級市場是非常大的市場,每個市場我們都知道家紡企業發展20年,特別是近10年來,每個當地都有相對做的比較好的品牌,無論哪個品牌進駐都會面臨競爭的情況,第二個因爲整個家紡的量,單店量並不是很大,相對巨大的投資盈利難度也會變得非常艱難,而且盈利週期會變得拉長,這就隱含了更多的風險。目前一線家紡行業都會讓老的加盟商多開店,對店的要求也不是很高,競爭也不是很激烈,如果形象比較好,價格比較穩定,整個店的形象做的比較好的,如果堅持下來基本上都可以賺到錢,但是老的加盟商當他們開出第二家店,第三家店的情況下投資收入並不一定增長。現在我們在國內來說還有一箇中小品牌普遍面臨終端店沒有形象,沒有形象就是沒有品牌的附加值,第二個經常爲了銷量去打折,促銷,產品無法體現價值,整個盈利能力非常弱。目前最尷尬的是二三線品牌,目前家紡行業4億到12億之間是一個空白,很多10年前和今天一線家企業規模營銷能力都差不多的公司,到今天成長了10倍,現在很多家紡企業已經融入了三線的話整個市場規模比較小,他們最大的尷尬就是現在所有的營銷模式基本上和一線品牌是沒有差別的,無論是產品,營銷,渠道,終端的促銷,管理。就會發現如果10年實力都是差不多的情況下無法競爭,在今天產品,渠道,品牌理念都達不到的情況下還照着老路走,我們可能會發現是死路。所以在家紡各個企業來看,大家都大力的研發產品,因爲產品不行的話肯定不行,如果產品做的好也僅僅是一個基礎。所以在整個品牌的塑造方面如何打造就變得非常非常衆目的事情。包括我們去創立精品家紡便利店的模式,會解決一些問題,現在整個行業很多的家紡企業盲目的開大店而放棄位置,放棄客流量,但是沒有客流量的話對我們品牌的提升,銷量的提升很難去做大。這個是整個家紡行業相對服裝來說是有一點不正常的。在服裝行業非常注重店面的位置,我們通過縮小面積可以降低房租,裝修成本,包括整個的庫存,降低投資風險。第二個方面應該店小產品線短,可以讓我們更加註重產品的特色和產品的競爭力,很多的店面一旦大了,很多的陳列是無效的,很多的庫存也是無效的。還有小店在於它的複製能力,其實我們用一線家紡的品牌投資100多萬開一個大店的投資水平,我們會用它開3到4家店,我們是一家一家的開,如果同樣的一個店開好,我們四家店開好的話,我整個商圈的輻射,包括客戶羣的輻射,包括對品牌知名度的提升,影響力,特別是銷量提升和利潤的提升肯定會大於一個店,當然我這四家店是一步一步開的,就像現在的便利店,我們可以通過整體店的數量和營業面積來競爭。我們相對來說還是比較平穩,穩健的發展。因爲這個行業有6,7年的時間所以一直花了大量的時間研究很多企業開了多少店,關了多少店,生命週期是什麼樣的。
【阮丹峯】:我這邊可以補充的是,剛剛李青提到引導客戶消費習慣,還有一個是建立一個品牌價值的重要性,我們發現很多客人進來看到這個和這個是一樣的,爲什麼價格不一樣。如果所有的東西都是一樣的,價格不一樣,那就在於你看不見的價值,我覺得這個就是品牌價值的重要性。我們也有我們的壓力,我們看到很多品牌拼命的打折,把價格提升然後打折,但是我覺得不要說長遠,就是短期對品牌也是一種損害,所以我覺得不單單是企業的堅持,更是一種合理公平的對待消費者,就是怎麼樣定價,定位,給消費者更多的品牌後面的理解,生活方式。所以這個是我們要堅持的,就是塑造品牌價值。
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