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今年下半年,長春樓市大戶型放量較大,對市場有一定影響力,在“限購”政策及市場大環境不好的背景下,大戶型成交不理想。但受“限購”政策的影響,很多購房者都有一步到位的購房心理,他們往往直接選擇大戶型。另外,現在的大戶型產品越來越高端,包括複式大戶型、平層大戶型等,大戶型產品被套上了高端、品質、享受性的光環。怎樣能在越來越高端的產品中脫穎而出,提高成交量,成了開發商們最關心的話題。有開發商表示,下半年會加大產品優惠力度,吸引購房者,從而提高銷量。也有開發商表示,將從產品品質上下工夫,或者避開大戶型集中上市階段,避開與競盤同時推新。
大戶型品質越來越高端
“限購”政策對購房者影響很大,很多購房者因此買不了二套以上的房子,一步買到位,不再換房,成了多數購房者的想法。原本打算購買過渡型住房的購房者也不得不改變了購房的思路,尋求“一步到位”購房的方法。在“一步到位”的購房觀念下,改善型和享受型的大戶型產品受益,而開發商的產品也在滿足這部分購房者需要,大戶型品質越來越高端。綠園區御景名家一位負責人表示,現在的大戶型產品設計非常人性化,包括客廳、臥室開間尺度的增大,觀景陽臺、儲物間等,怎樣能做到最舒適、最奢侈、最享受,開發商就怎麼做。目前很多樓盤都符合這部分購房者的要求,比如中海·紫御華府的高層大平層、綠地海域·中央墅的洋房產品,幾乎中高端以上的樓盤都有這種高端大戶型產品。
避開與競盤同時推新
上半年一些樓盤在搶奪剛需的時候,將樓盤的中小戶型已消化殆盡,所剩僅有大戶型。像綠園區御景名家、中冶·新奧藍城、大禹·華邦等樓盤,目前在售產品全部爲中大戶型,下半年還有新品上市的樓盤,推大戶型產品的也比較多。“在這種情況下,開發商要儘量避開與競盤同時推出大戶型,找個正確的推新節點。”華瀚四季花園項目營銷總監李春林說。
8月份,萬盛·理想國項目將推出“香郡”組團的洋房大戶型產品,理想國的洋房產品很有特點,具有濃厚的西班牙風情,戶型設計也很具享受性,並且園區景觀很漂亮,價格相對也不貴,所以之前卡梅爾城的陽光藝墅銷量不錯。華瀚四季花園營銷總監李春林表示,該項目的洋房產品品質也很高,因爲佔據優越的地理位置,並且配套成熟,所以單價上萬,萬盛·理想國的洋房產品與該項目有競爭。該項目在下半年推出4棟洋房的計劃擱淺,將推遲到明年。綠地海域·中央墅項目負責人也這樣認爲,該項目與保利·林語是鄰居,產品類型相近,儘量避免同時推新。
加大優惠提高銷量
西新區君地天城項目將在下半年推出二期高層大戶型產品,該產品面積區間爲120-400平方米,屬於品質高端的大平層產品。君地天城項目一位負責人告訴記者,爲了促進銷售,該項目將加大優惠力度,來吸引購房者。“大戶型總價高,多數購房者購買都比較吃力,如果能有優惠,那就是變相降低房款,這樣確實能促進成交。像力旺·弗朗明歌大戶型洋房購買者多爲商人、政府官員,但動輒百萬房款,拿出來還是比較吃力的,大家還是看中優惠。”力旺·弗朗明歌一工作人員說。一位業內人士預測,下半年大戶型產品領域,會興起大打折扣風,還會出現1萬抵10萬等這樣的優惠,大力度優惠一方面可以刺探客戶心理,另一方面可以佔得市場先機,提高銷量。