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2012年,首批90後正式紮堆登上職場舞臺,成為社會的新生力量。在以市場為王,以消費者為導向的時代,90後的崛起,讓一些敏銳的品牌廠商看到了這個群體的消費潛力,開始積極謀劃專門針對90後的營銷方案。在電動車領域,行業領導者比德文,再次走到行業的前沿,針對90後的消費和個性特點,積極調整營銷手段、產品設計,迎合年輕群體的消費需求,快速搶佔市場。
個性、自我、新潮……這些都是貼在“90後”身上最鮮明的標簽。這個消費群體有想法,敢於表達自己,崇尚時尚化的潮流。針對90後鮮明的消費特征,比德文新標准的電動車從產品的外形和功能都進行了創新,帶給90後時尚暢快的出行潮流。據了解,在電動車產品趨於同質化、市場苦於價格戰的狀況下,比德文在產品設計上強化“運動”和“時尚”元素,拉近了產品和90後消費者的距離,並以運動和個性引爆年輕消費者的購買熱情。另外,比德文在充分結合消費者需求的基礎上,率先在業內提出了產品生產制造的“防水、防盜、電控、舒適、安全”五重標准。因此,在新標准的監管下,比德文電動車的制動性、實用性、協調性、舒適性及安全性等多方面都能為消費者帶來五重保障。時尚+品質保證,讓比德文在90後的人群中贏得了較高人氣,產品頗受追捧。
除了產品設計的迎合外,比德文還專門針對90後制定一系列營銷方案。據了解,在營銷手段上,比德文抓住90後的新潮、娛樂心理,頻出奇招,構建90後對自身品牌的忠誠度。如比德文打造異業聯盟,先後與90後喜歡的李寧、美的、迪士尼等國內國際一線品牌進行戰略合作,整合品牌資源,實現優勢聯合,從而大大鞏固和提昇了比德文終端品牌形象,強化了90後對比德文電動車產品專業性和時尚感的高度認可。在終端操作上,比德文與李寧、美的、迪士尼品牌的聯合推廣與營銷,不僅極大地拉動了終端銷量的迅猛上漲,而且對比德文構建差異化營銷終端,鞏固終端品牌形象、夯實行業龍頭地位都起到了出人意料的效果。
與此同時,比德文還創新性地開闢了電動車領域的娛樂營銷,先與央視斥巨資聯合攝制的年度大戲青春勵志偶像劇《青春旋律》。隨後,比德文品牌推廣戰略再起風雲,在中國收視率最高的頂級電視欄目《天天向上》、《快樂大本營》、《非誠勿擾》、《非常了得》和兩大超級黃金劇場《金鷹獨播劇場》、《天秤劇場》,比德文巨資投放電視廣告片,打造精准集中投放的品牌傳播新模式,以高成效、針對性強的平臺讓比德文品牌迅速提昇。比德文聯袂中國最頂級的電視娛樂節目,拉進了與90後消費群的距離,讓90後在娛樂影像中,潛移默化的感知品牌魅力。
業內人士認為,順應90後求新和更時尚的趨勢,比德文電動車以更加青春化,更時尚化的姿態出擊,將贏得更多的90後年輕消費群體,勢必將成為年輕消費市場的主導者。