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貨多、價穩、搶客,在今年“金九銀十”到來前的8月份,廣州樓市呈現的上述三大主旋律,已基本爲接下來的傳統“黃金月”定調。
今年的“黃金月”與往年最大的不同,在於上半年樓市已有過一輪較強勁的反彈:3月啓動,4月確認,5月回暖,6月“瘋狂”……經過多輪調控後,大部分開發商早已經放棄以傳統“金九銀十”爲營銷節點,而是着眼於以資金週轉及工程進度爲基礎,“該出貨時就出貨”,使市場供貨量得以持續。今年第三四季度,無疑是開發商“搶收”的最關鍵時刻,很少有開發商會真的等到“金九銀十”纔有所動作。在限購條件下,理論上來說,有錢買同時又有資格買的客戶數量是有限的,提前打響最大化搶客之戰,已成開發商今年夏末的共識。番禺新盤尚上名築上週末開放樣板房,其營銷人員的說法很有代表性:“我們得到老闆的死命令,兩個多月必須出貨500套以上。”
這首先是因爲“貨多”。據陽光家緣數據,8月份第一週,廣州全市拿預售證的貨量驟然增至3174套,在這一個時間段的這一數量級,近幾年是首次出現。幾大開發商的熱點樓盤,貨量都不小,花都雅居樂貨量達1300多套,保利東江首府、北部萬科城、越秀可逸江畔等,單盤貨量都在千套級別。本月6日,萬科發佈的半年報顯示,截至6月底,萬科已售未結的合同金額達1464億元,相當於公司一年多的銷售量,但萬科推盤的“前低後高”現象十分突出,萬科董事會祕書譚華傑表示,9月份之後,預計萬科推盤會有明顯增加。
雖然貨多,但指望樓價大跌已不現實,“維穩”主題將會持續。自3月份回暖至今,樓市“保溫”效果不錯,買賣雙方都較爲積極,本輪樓市的最低點已悄然過去。不少近郊樓盤都明確表示,優惠幅度肯定會收窄。但這也並不意味着會大漲,從已公佈上半年業績的房企來看,過半數企業“中考”成績未達標,多數開發商寄希望於下半年完成全年任務,“以價換量”或是沒有選擇的選擇。
本週,越秀地產僅在廣州地區就有7個樓盤同時“開戰”,如此搶攻在越秀地產史上少見。同樣,近幾周,雅居樂廣州旗下樓盤幾乎每週都有“開盤”動作。貨多,搶客不可避免,搶收者爲王。 (執筆:趙亞洲)