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剛進足球圈被嘲笑爲“錢多人傻”的許家印,近3年來“玩球”至少燒了17億元。然而如今這位地產大佬,藉着足球營銷手段,已帶領恆大走出了一條獨特的道路。
每年賺2億“免費廣告”
今年5月17日,廣州恆大宣佈聘請意大利足球名帥裏皮上任。更讓全國人民震驚的,還有恆大爲裏皮及其團隊支付的每年1200萬歐元(約合人民幣9941萬元)的天價薪資。再加上傳言中恆大足球俱樂部爲解聘前主帥李章洙所付出的1400萬元違約金,恆大俱樂部換帥花了近2億元。
然而,恆大其實依然“賺大了”。恆大聘任裏皮的新聞發佈會,央視體育頻道、新聞頻道付費取得直播信號,且直播時間均接近30分鐘。
有資深體育記者算了一筆賬:央視體育頻道廣告價碼最高的《體育新聞》和《體育世界》欄目,若以18萬元/30秒爲單位計價,恆大直播半小時費用爲1080萬元人民幣;而若以5.33萬元/5秒爲單位計算,恆大更需花費1918萬元人民幣。
“這樣計算也許不夠嚴謹,但大致可瞭解到,一場新聞發佈會就爲恆大省了近千萬元廣告費。”上述體育記者稱。
有統計機構曾作出保守估計,恆大因投資足球每年所獲取的“免費廣告”資源,絕對超過2億。
商人玩足球的賬本
雖一度被譏諷成“僞球迷”,但身兼恆大足球俱樂部和恆大地產老闆的許家印,心裏卻將算盤打得噼裏啪啦響。
2010年恆大足球俱樂部盈利了77萬元,當年恆大的投入卻達1.5億元。然而許家印算的賬是,“如果央視直播恆大的比賽,整整90分鐘,按央視每秒15萬元的廣告收費,就是8100萬。相比我們的投入,這樣的廣告費花得太值了。”
中國房地產TOP10研究組公佈數據顯示,恆大接手廣州足球8個月後品牌價值達80.16億元,排名全國第一,與2009年比幾乎翻倍。
從孔卡到巴里奧斯,再到足以震驚世界足壇的“銀狐”裏皮加盟,恆大涉足足球以來幾乎每件事都成爲報紙和電視的頭條新聞,賺足了眼球。
雖然恆大玩足球已經燒了17億元,但羊城晚報記者從恆大地產發佈的2011年業績報告看到,該集團目前的現金流相當充裕,17億元還不到全年淨利潤的零頭。去年,廣州恆大集團的一位副總裁曾當着國家體育總局副局長蔡振華的面說:我們的投入與回報之比是1比15。
事實上,投資足球更加“隱晦”的利益,則來自潛在的“政商關係”,和高端人脈資源的整合。
“在不少地方政府眼中,足球已經變成了地方的一張名片。投資足球,可以得到更多潛在的高層的支持。而這種支持,對於房企在拿地、授信等層面,起到巨大的作用。”有分析人士稱。
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