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2006年進入中國的西班牙快銷時裝品牌ZARA來說,中國已經是其所有海外市場中增長最快的市場。2008年,ZARA在中國的門店纔只有23家,到2011年,門店已經迅速擴長到了120家,整個中國市場的銷售總額甚至超過了美國市場。
隨著國內購物中心引入快時尚的增多,ZARA也加快了在華的擴張速度。過去一年,這家公司幾乎以每天新增1家門店的速度在全球82個國家和地區拓展業務。其中132家新增門店位於中國,Zara品牌佔了30家,還引入了Oysho和ZaraHome兩個新品牌。眼下,Inditex在中國42個城市的門店總數達到了275家。2012年,Inditex集團計劃在中國增開150家店,覆蓋主品牌ZARA和旗下的其他品牌。據贏商網記者獲悉,2012年5月8日,ZARA在華最大旗艦店在宜昌卓悅廣場開業,總面積達3800㎡,並攜手Inditex集團旗下的其他四個品牌PULL&BEAR、BERSHKA、STADIVARIUS、ZARAHOME一同亮相。而此前,ZARA在中國的最大門店是位於成都總府路旗艦店,總面積3000㎡。值得一提的是,ZARAHOM品牌是2011年纔進入中國市場,目前僅在北京、天津、廣州開了5家門店,宜昌店是其在湖北省的首店。
2012年,ZARA開通了中國網上商店,鑒於目前Zara在中國內地的門店主要集中在東部沿海城市,因此利用網上商店,Zara可以試探包括大量中西部城市在內的三四線市場,了解那裡的消費潛力和顧客喜好。在實體店的擴張策略上,跟其他快時尚品牌如H&M、優衣庫(拓展選址信息)一樣,加速渠道下沈,不僅全力擴張二線城市,也開始嘗試進入三線城市,進駐一些知名的商業項目。今年5月初,ZARA在常州武進吾悅廣場專賣店開業,這是ZARA首度進駐中國三線城市開店。
ZARA在全力進行門店擴張的同時,也不忘適時將新型概念店引入中國。新型概念店較一般的專賣店要大,面積僅比旗艦店小一點點。5月17日,ZARA在深圳首家新概念店在海岸城購物中心開業,面積達1445㎡。5月24日,ZARA北京首家Newconcept在石景山萬達廣場開業,較之深圳首店,面積增加了500多㎡,達到2080㎡。至此,ZARA在華新概念店達到3家(還有一家落戶南寧),而且未來這一門店將在中國更多城市亮相。
據贏商網統計,截止2012年5月31日,ZARA在華已開業門店達到131家,今年前5個月已開業門店11家,其中包括一家旗艦店,兩家概念店。今年6月份,ZARA西安曲江銀泰城店將開業,下半年已知南寧虹悅城將於9月開業。1-5月,ZARA已簽約門店達7家,其中杭州西溪印象城店將於明年一季度開業。而2011年同期ZARA只開了4家店,其中兩家在廣州,分別是進駐天河城和萬菱匯,另外兩家落戶銀川和長沙。從數量上和范圍上來講,ZARA今年的擴張步伐明顯在加快。
從拓展城市來看,ZARA的門店擴張重點仍放在一線城市和經濟實力較強的二線城市。2012年1-5月,ZARA在北京、成都、上海各有兩家門店進駐。20家拓展門店中,只有5家是分布在直轄市和省會城市之外。其餘3家仍落戶江浙地區,江西、湖北各一家。整體而言,華東地區佔了7家,華北3家,華南和華中各2家,西南地區4家(成都2家,重慶1家,南寧1家),西北(西安)1家。由此可見,ZARA的主要擴展區域仍然在華東地區,中西部地區市場仍有待進一步推進。但較之去年而言,ZARA落戶城市又明顯增多,西安,溫州,宜昌、贛州均是第一次進駐。