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相關數據顯示,在剛需人群購房需求開始爆發的4月和5月,長春個別樓盤出現了價格試探性上漲,雖然上漲的幅度不大,但是在調控政策依然堅挺,市場狀況仍不清晰的情況下漲價,充分顯示出開發企業的膽識和信心。
和個別項目逆勢漲價形成鮮明對比的是,不少項目保持低價以博得銷量。在2012長春房地產暨相關產業產品展示交易會即將開始的前夕,長春有十幾個項目保持低價入市或稍向下調動價格,以吸引置業者的目光,爭取博得一定的銷量。
現象
十餘家樓盤打折降價爭客戶
記者了解到,南部新城某項目打出了均價不足5000元/平方米的特價房源,不論一次性付款還是按揭貸款,都給出了相當有誘惑力的優惠力度;八一水庫附近某項目每周推出特價房源,均價不足4000元/平方米;西新區某項目推出一口價房源,遠遠低於項目整體均價。有超過10個推出打折、降價信息的項目,有進入尾盤銷售階段的老項目,也有適時調整銷售計劃的在售項目,還有即將入市為吸引置業者的純新盤。不論是新項目、老項目,其打折降價政策的目的無不是為了爭客戶、博銷量。
分析
剛需客戶固定價格仍是推動力
從國家整體調控規劃來看,調控的目的是為了穩定市場。目前,調控的結果初見成效,市場已從高熱度關注層面逐步降溫。從市場的角度來看,消費群體也在依據市場的變化而昇溫,逐步擺脫了自身的觀望情緒,紛紛出手購房。而對於開發企業來講,企業要發展,就要爭取一些在觀望中依然對住房急需的人群,在目前這種市場情形下,各企業的資金鏈與企業發展形成了自身的相互制約關系,所以,同質與非同質樓盤,都在利用自身的條件,開展各種措施,以爭取剛需和剛改客戶。『出現優惠、打折、降價的場景,也是正常的,特別是在即將到來的房交會之前。因為這部分類型的剛需型客戶相對固定,沒有極大的吸引力,引不起其高度關注。』金石地產總經理楊懿說。
建議
置業者適時出手開發商巧用營銷
『在房交會召開的6月份,價格拉鋸戰將成為樓市常態;開發商的庫存壓力將進一步加大,市場競爭將會愈演愈烈。改善型產品庫存壓力持續加大,有改善型需求的購房者在此時入市定能選到性價比較高的產品,各方面的利好消息,為改善型購房群體創造了良好的購買機會。對於開發商來說,巧妙運用營銷技巧,在這個時候爭取更多的客戶是最重要的。』上海開啟房地產投資諮詢有限公司長春分公司高級策劃經理張連建議。
當價格優勢已不再靈驗,在沒有最低只有更低的競爭下,大盤的持續影響力、大盤的復合化能力就顯得尤為重要。品牌、名企、大盤不僅給予購房者品質保障,同時也保障了購房風險的最低。