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國內知名電商網站京東商城與天恆·樂活城聯手,以低於1萬元/平方米的超低價推出房山區近百套房源。這一重磅試水的營銷效果究竟如何,本報記者追蹤報道顯示,截止到5月7日,93套房源中已成交70套,超過70%的去化率使京東的首次試水顯得衝勁十足。而天恆方面則表示,將挾此次的成功經驗,在本月內再度攜手重量級電商網上售房。網絡房地產銷售是否將迎來“超低價時代”時代?
逾七成團購者簽約
“到目前爲止,我們在京東商城進行團購的93套房源中,已經有70多套簽約了。”天恆·樂活城總經理周興告訴記者,“截止到5月7日,這次與京東的合作共銷售出住房70套,金額5700餘萬元,成交平均單價9748元/平方米。實際購房者佔團購參與者的7成以上。”
“我們預估這樣的活動,能有40%的去化率已經是非常高了,但實際上超過70%。”周興對此團購表示滿意。
據瞭解,在進行此輪電商促銷之前,天恆·樂活城的房價在房山地區也屬較低,成交均價在11700元/平方米至12000元/平方米之間,但銷售業績並不突出。“以前每月大概能成交二三十套左右,但這次僅僅11天的推廣期,就賣出了70套,這在我們項目和房山地區,都是一個銷售奇蹟。”周興說。
6月繼續電商賣房
天恆內部對這次活動中“以價換量”和“電商聚客”這兩個成功關鍵因素的認可度很高,周興向記者透露:“最遲在5月下旬到6月上旬之間,天恆還將再推出一次電商團購活動”,而活動除了房源、形式上“有所豐富”以外,核心的“一口價策略”和“超低價出貨”這兩點並不會改變。
當談及合作伙伴的選擇時,周興透露,已經開始和京東之外新的電商平臺探討合作,選擇的標準是“客戶流量非常大、客戶品牌忠誠度高,客戶定位比較精準。”但是他否認了將和京東商城的主要競爭對手淘寶網合作的可能:“我們肯定不會選擇C2C平臺進行合作,最後的選擇將是意料之外,情理之中的。”
京東將低調繼續試水
在京東此次試水之前,周興曾表示,如果這次活動能賣出40套房,就邁過了成功的底線。70套房的銷售成績,讓樂活城方面喜出望外,而可以從每套房的銷售額中提取1%佣金的京東卻繼續保持了沉默。
“我們感覺京東其實也是比較滿意的,至少它試水地產的第一槍打的很響亮。”周興告訴記者。據接近京東的人士表示,和天恆·樂活城對接的京東團購團隊“心態也大爲放鬆,至少從小心翼翼的嘗試,開始願意構想更爲積極大膽的嘗試。”但該人士也表示:“目前京東尚未有從組織架構上進行房產事業羣組的籌備,但目前已有其他開發商和京東接觸,探索能夠合作網上購房的可能。”而京東則“以十分謹慎的態度談合作。”
資深互聯網研究人士郭書銘表示:“京東和天恆這次的成功,核心因素還是天恆的低價策略,這種模式一方面具有不可大面積複製性,另一方面也對目前有志於房產銷售的電商提出了一個明確的信號:如果不能切實幫購房者降低購房成本,還停留於信息服務的層面,就很難找到真正的核心盈利模式。”
【新聞背景】
4月11日,著名電子商務網站京東商城攜手天恆·樂活城進行網上團購售房。4月18日,京東公佈了樂活城此次團購的售價:93套房分別以9500元/平方米和9900元/平方米的低價出售,這在樂活城所在的房山區是一個非常有衝擊力的價格。(記者胡喆)
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