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6天的春交會在喧囂和熱鬧中落下帷幕。曾經以『交易』為主要目的的深圳房地產交易會越來越像是搭臺唱戲。開發商樂此不疲地搭展臺、作秀、展示樓盤、拉客戶看樓,但在目前這一調控政策下卻鮮有拿出真正的價格實惠來促進成交,而看房者全家齊出動的架勢也讓2012年春交會人氣大增,進場看樓、排隊領獎品再坐上看樓車,這些熱鬧的場景卻只換來一些零星的成交。還有大量宣傳、派發傳單的人員充斥其間,『感覺發傳單的比看房的人多』,一名看房市民表示。
與此同時,開發商場外依然保持著銷售的步調。『五一』前後分別開盤的星河盛世和中洲中央花園從現場認籌情況來看都顯得十分火爆,兩家開發商都在春交會設有展臺,但春交會場外的市場纔似乎更有交易的氛圍。
『現在的春交會越來越流於形式,好多開發商是礙於面子來參展布展,或者就是為了展示自己的樓盤,真正春交會帶動的成交很少』,一名業內人士表示。
看房想買房的市民希望樓價再降一降,賣房的則稱已經跌無可跌,或者拿出一些較差的單位打個小折,這些在熱鬧的背後進一步加深了買賣雙方的博弈。
外地盤比本地盤促銷更『賣力』
61個參展樓盤中25個是來自深圳的本地項目,雖然這已經是近年深圳參展項目最多的一次,但從分布來說並不廣泛。這些項目多集中在關外區域,關內除福田、鹽田有少量項目,其餘則分布在龍華新區、寶安、龍崗區域;房企中和黃、深物業、萬科、星河、綠景等成為參展大戶,僅萬科就一次性拿出10個項目參展。
此外,聲勢更為浩大的則是外地參展樓盤,據統計,參展的惠州、東莞樓盤數量合計25個,與深圳相差無幾,而首次組團參展的香港樓盤也有11個展示項目亮相春交會。
不少市民去看房被均價四五千的『深圳東』和『深圳北』的房子搞暈,再了解纔知道是惠州和東莞的房子。『惠州和東莞的樓盤都大打深圳概念,標上深圳東、深圳北的標簽。』一名房企工作人員表示,而網友『微博0668』也在微博上表示,『不僅大亞灣是中心,惠州是中心,連×××都是中心,反正到郊區深圳都只要30分鍾,汽車不行,就改飛機。』
與本地樓盤的項目展示相比,外地樓盤在促進銷售方面更為賣力。除了更大力度的現場作秀招攬客戶外,外地樓盤多拿出各種產品銷售並打出更誘人的價格。記者注意到,以惠州來展的樓盤為例,其主要分為兩類,一類是濱海度假物業,包括碧桂園十裡銀灘、金融街巽寮灣等,另一類是主打剛需的近深圳產品,這些剛需產品更多以價格誘惑,多是四五千元左右的價格,更有開發商拿出均價不足3000元的特價房。
買賣雙方價格仍存期望分歧
更多開發商極力在春交會吆喝,但實際上噱頭大過降價,春交會上的折扣很多是平時已有的,或者拿出的優惠房、特價房,也都是在房型、樓層、朝向上不是很好的。
現場派發傳單的人員甚至多過看房者,一名市民抱怨走上幾米手裡就拿了好多張遞上來的傳單。而營銷人員更是舉著牌子在現場游走,但這些並沒有換來春交會上的成交量,『吆喝是賺足了,但換來的成交量並不大』,一名參展的開發商表示。
記者注意到,在5月1日和5日、6日的展期內,由於是節假日,參觀者眾多,但平日春交會場內則顯得冷清。而且即使是人流量大時,不少市民也多是領獎品、排隊看樓,真正有入市意向的客戶並不多。
同時,參展深圳樓盤的降價誠意也略顯不足。記者注意到萬科公園裡項目春交會期間提供9折左右的優惠,而位於皇崗的深港一號則拿出特價房定價為2.1萬元/平方米,但這些樓盤多為尾盤,本已經屬於降價清盤階段。記者統計,深圳的25個樓盤中約有9個樓盤打出優惠,但優惠幅度多不到5個百分點,全場參展項目中9折以下的優惠非常少見,且優惠主要以特價房的形式出現,並且數量有限。
『春交會上開發商的折扣力度確實有一些保留,推出的特惠房數量也較少,而剛需在前期已經消化得差不多了。』美聯物業全國研究中心主任徐楓表示。
買賣雙方對價格的預期仍存在隔閡。記者在春交會上詢問市民能接受的價格,龍華、龍崗普遍在1.2萬—1.5萬元/平方米,福田、南山中心區域則為2萬—2.2萬元/平方米,但這些定價對於開發商而言顯然過低,『目前的市場沒有幾個樓盤能達到這個程度』。
『五一』後的深圳樓市將成為新的分界線,如果現有的價格能夠繼續帶動成交則房價得以築底,如果隨著供應增多需求有限帶動新的降價,則樓市或二次探底,一名業內人士評價說。張西陸曲廣寧