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恆廣國際景園成交40多套,幸福莊園成交50多套,瓏璟臺、長房時代城各成交20多套……5月7日閉幕的長沙第33屆房交會引動剛性需求。
據權威數據顯示,5月份長沙有近30家樓盤推新,除平價剛需盤外,德思勤、運達等城市綜合體,北辰、復地、華遠、保利、白沙灣等濱水高端樓盤逐漸成爲最大的亮點,他們的共同特點就是戶型不算大,配套很完善,出行極便利。種種跡象表明,樓市總體需求回升,剛性需求也逐步細分,自住購房者嶄露頭角,改善性高端剛性需求逐步擡頭。
“我週末幾天都在看房子。除了看房交會,還到沿江樓盤和幾大綜合體看了一下。”長沙某事業單位任職的周曉琳告訴記者,“我們家在小巷裏有一套住房,但其地段、配套和戶型設計越來越不能滿足家庭需要。我初步計劃是到湘江東岸的樓盤裏買一套一百多平方米的自住房。”
據記者瞭解,有類似想法的購房者不在少數。他們大多是70後,上有老下有小,事業小有成就,原有住房或在舊城區老街、或在遠郊,存在交通出行、戶型設計、配套環境等方面的不足。因此他們有很強烈的改善性住房需求,購房目的一般都是自住,在自住的基礎上追求資產的穩定保值;舊有房屋出租、出售、出讓或留作他用。
“這類顧客某種意義上都可以稱爲‘高端剛需’。”湖南保利地產副總經理雷東輝認爲,他們是市場經濟大潮下成長起來的第一代人,有很強的品牌意識,人到中年出手買自住房,就一定會選擇有品牌、實力的樓盤,而且會兼顧地段、環境、交通、配套和自然景觀等。目前隨着國家宏觀調控政策的穩定,很多高端剛需購房者開始走出了觀望意識,5、6月份時這部分需求將進一步釋放。
買家認可抄底時機已到
實際上,從4月底5月初開始,不少開發商就瞄準了“高端剛需”這一部分客戶,推出了不少高端公寓產品,所售價格約在萬元上下。
4月28日,德思勤營銷體驗中心排起長隊,開盤2小時238套寶格麗公寓宣佈售罄;同日起,位於湘江東岸的保利國際廣場的國寶展,也促進了一批一百多平方米戶型的成交;在剛剛結束的房交會上,湘江東岸樓盤潮宗御苑首次亮相;本週末,湘江東岸復地崑玉國際營銷中心對外開放。
“對價格、品質、環境等,不同人羣需求總是不一樣的。”北辰三角洲營銷總監劉梅認爲,有改善性自住購房需求的這類人羣,一般都經過十來年甚至更長時間的打拼,經濟基礎較好,而且家庭生命週期也進入了“孩子、老人、事業、生活”幾方面兼顧的階段,有很強烈的換房需求。對於開發商來講,以前的十幾年,主要是在解決住房“有沒有”的問題;現在開始,要花大力氣來解決住房“好不好”這個問題。比方同樣是三居室,十年前和現在的要求和標準都不太一樣。“社會在發展,市場逐漸成熟,購房者從飢渴走向理性,開發商不認識到這個問題就會落在時代後面。”
記者王斌實習生熊曉凱
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