二手房方面，2012年4月天津市二手私產住宅共成交4336套，環比下降13.9%，同比上漲3.7%，成交面積33.7萬平方米，環比下降12.1%，同比上漲4.9%，成交均價8588元/平方米，環比上漲2.0%，同比上漲5.9%。在春節後二手房成交量連續兩個月出現大幅上漲之後，4月份成交總量同樣出現回落。

　　天津我愛我家認為，今年春節後的首輪行情使得二手房業主對於未來價格看漲的信心逐漸增強，而購房者則對於房價的持續回歸有所期待，因此在節後的首輪熱銷行情過後，客業雙方的價格博弈持續昇級，但是自去年開始形成的買方市場局面並未扭轉，多數成交房源的價格並未出現止跌反漲的現象。來自我愛我家各門店的反映是，近期成交的二手買賣房源基本都是屬於價格穩定或有小幅下滑的類型，其中降幅最高達10%左右。全市二手房的成交均價保持了一定幅度內的平穩波動。

　　降價仍是主流

　　對於4月份的成交環比回落，中原地產三級市場部高級區域總監朱慶江表示，一方面進入4月份後，價格變動相對平穩，降幅較3月份差距不大，另一方面政策維緊的呼聲並未減弱，觀望情緒續存。鍾文輝也表達了相似的觀點。『3月份開發商給出的優惠吸引一批剛需入市之後，4月份給出的優惠大都維持在其基礎上，很少有進一步的降價舉措，有的還出現優惠收窄情況，使得4月份成交環比3月有所下降。』鍾文輝表示。

　　不過4月份的優惠收窄，很可能在5月份新盤、老盤集中放量的情況下有所改變。據了解，在5月新開盤的項目中，有36個項目明確表示會推出優惠活動，佔所有新開盤總數的81%，而平均優惠幅度將達到7%左右。那些沒有『老業主』降價阻力的新盤，很可能會給出明顯低於周邊房價的價格，以達到以價換量的目的。

　　支持降價持續的另一個要素，則是4月份再次回昇的庫存量。據中國指數研究院統計，截至4月30日天津新建住宅市場的可售量為131204套，環比增加4217套，環比漲幅為3.2%。由於4月住宅銷售量有所回落，出清周期延長為29個月，再次回到今年2月底時的最高水平。隨著5月份開盤量的大增，如果不能實現成交量的快速上昇，天津樓市的庫存壓力將進一步增加。

　　值得注意的是，近期降價樓盤集中區域，已經顯現出從濱海新區、環城四區、遠郊區縣等向市內六區擴散的趨勢。如北寧灣給出9折優惠，泰達城河與海拿出部分大戶型房源做團購，原價18000元/平方米，團購價只要1.1萬元/平方米。市內六區項目價格開始下調的效果也相當明顯，全市4大板塊，只有市內六區4月份成交面積環比上漲，成交14.74萬平方米，環比漲幅達到10.71%。而4月份天津銷售金額前10名樓盤中，市內六區項目佔了6個，分別是新匯華庭、仁恆海河廣場、天津大都會、振業城中央、北寧灣和招商鑽石山。市內六區4月份成交量在全市的佔比也攀昇至24.23%，比3月份上昇了4.35%。

　　『價格依然是決定成交量的最終因素，在4月份進入銷售常規周期下優惠幅度有所縮小，5月份新的推盤期到來，肯定會加大優惠促銷的力度。』鍾文輝對新金融記者表示。

　　剛需活躍市場

　　無論是開發商還是業內人士，依然認為當前房地產市場還是剛需主導下的買方市場。『對於開發商來說，最近開盤的樓盤，大多是2009年期間集中拿地的項目，上半年曾經將開盤日期一拖再拖，在半年業績節點前的5月份，已到了不得不銷售的情況。而買房人則大多還在堅持自己的心理價位，從最近賣得好的樓盤也能看出，都是低於周邊多數項目，接近買房人心理價位的樓盤。』王曉鵬表示。

　　而新金融記者今年以來在對各樓盤的采訪中也能明顯感覺到剛需的力量。以婚房需求為主的首套房剛需和以小孩上學、照顧老人為主的改善性剛需成為推動樓市成交的最主要群體，幾乎很少遇到以投資為目的的購房者。『希望房價能再降一點』成為記者在采訪看房人時最常聽到的一句話。也正是在這種心態指引下，每當有樓盤傳出特價、團購的信息後，往往都會吸引大批剛需購房者前來，而最終能否大量成交，則要看最終特價、團購的力度和誠意。

　　『天津樓市剛需還是很充足的，他們對房價最為敏感，今後買賣雙方還將在價格上不斷博弈。』鍾文輝表示，預計5月份在促銷力度加大的前提下，成交量將環比4月份有所上昇，成交面積預計將在80萬平方米左右。