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開發商搶先機佔據有效需求
另外,造成目前大範圍降價的另外一個原因是開發商希望儘快搶收,而降價是最有力的措施。張大偉認爲,目前10%的項目佔據了80%的成交,3月份是市場最關鍵的時期,對大企業來說,基本可以確定一年的基調,3月份不抓住需求,可能全年都難有好的業績。
中弘北京像素[ 最新消息價格戶型點評] 營銷總監龍坤錶示:“一年之計在於春,一天之計在於晨,年初房企開始搶佔先機是很正常的,最近也有一部分剛需在觀望了這麼久之後開始出手,對於開發商而言,現在是一個釋放庫存壓力的好時候。”
北京市場
預計三月降價項目超過200個
降價促銷成爲年初房企撬動市場的共同選擇,目前北京市場上的熱銷項目多數爲低價項目,爲了促進成交,不少項目正在醞釀降價。來自中原地產的統計數據顯示,北京已經基本確定在3月份增加或維持折扣的項目達到了200個左右,佔到了目前市場上活躍項目的一半左右。業內人士認爲,以價換量在目前的市場中依然有效,而有效的程度取決於價格下調的幅度。
統計數據顯示,截至日前,北京在售開放售樓處的項目有800個左右,其中最近半年有成交量的有400個左右,目前已經基本確定在3月份增加或維持折扣的項目達到了200個左右,佔到了目前市場上活躍項目的一半左右。張大偉預計,3月份很可能出現一波降價潮,在這次降價潮中大興、順義、通州和昌平依舊都是打折的主力區域,城區也逐漸開始參與。
事實上,受調控政策的影響,北京樓市打折促銷現象非常普遍,相比2011年的市場最高價,目前90%以上的項目折扣都已經達到了5%左右,其中相比最高點房價回落20%以上的項目,更是有50個左右,最高回落已經超過腰斬50%。張大偉認爲,最近入市的25個項目簽約率更是不足18%,新一輪的降價風暴即將來臨。
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