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促銷方式以打折爲主
今年開始的新一輪降價促銷,方式可謂多樣,但和去年五花八門的送面積、送電器等相比,今年的促銷手段更爲直接,主流就是在價格上做文章,直接打折優惠或者推出特價房,用價格刺激剛需的神經。
以佳兆業[ 簡介最新動態]爲例,今年的佳兆業打折幅度不小,6.6折、7折引爆購房者的眼球,這主要是因爲佳兆業在去年已經嚐到了打折促銷的甜頭,去年四季度後該公司在廣州、成都和秦皇島的重點項目選擇優惠銷售,推動公司全年實現銷售金額同比上漲了40%,佳兆業希望通過此舉打開全年的市場。
招商地產[ 簡介最新動態]在成都的項目招商[ 簡介最新動態]·雍華府[ 最新消息價格戶型點評]的銷售價格也出現了較大幅度的調整,目前雍華府項目均價僅在7300元/平方米左右,而去年該項目的均價超過8000元/平方米,且現在購買雍華府項目按揭可直減兩萬,一次性付清房款可優惠三萬。
另外一家值得關注的企業就是走高端路線的華潤置地,其旗下泰州“華潤國際社區”推出80套特價房限時搶購,單價降了2500-3000元/平方米,降幅接近四成。
在北京中原地產三級市場研究總監張大偉看來,打折促銷和送面積等其他的促銷方式相比更爲有力,能讓購房者直接感覺到實惠,“房企採用打折促銷還有一個好處,就是給老業主一個臺階,避免鬧事,造成不必要的麻煩。”
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