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雖然四家售樓處對降價一事遮遮掩掩,但記者通過業內人士瞭解到,上述項目中,有三家項目近期開始着手調整營銷策略,一家項目的房產商表示近期召開的董事會上,重點議題之一即是採取怎樣的方式調整價格,“銷售不動的戶型會通過折扣特價方式降價,優質戶型價格不變,穩定老業主的情緒。”
上海、南京等地購房業主因樓價下跌打砸售樓處的事件,讓太原長風街某綜合體項目負責人郭先生心有餘悸。郭先生稱,自家項目不會明碼降價,而會採取降低首付比例,或低價組織團購的形式來吸引客戶。“局部房源調低價格的動作肯定會有,但範圍和幅度有多大,現在不便透露。”
2011年年末,長風東街的某精裝房項目開盤,成交均價僅爲8700元/平方米,僅比同區域另兩個毛坯房項目的每平方米貴出五六百元。“項目開發成本是死的,名盤拉低區域樓價,變相降價的事實無須爭辯。”郭先生認爲,這兩個毛坯房項目如不合理調價,很可能因銷售不暢成爲“死盤”。不僅是本土項目,今年入市的外埠名盤制定價格會更加慎重,部分樓盤降價並非沒有可能。
3購房者爲何時出手糾結
最近,在太原工作的外地人小田開始到處尋覓優質房源。由於在媒體工作,所以她的消息還算靈通。小田說:“聽說今年房價已經築底了,再等下去房價也降不了太多,還不如趁現在挑選一套自己滿意的房子。”
在經過對比後,小田選中一套位於省城晉祠路、晉陽湖邊上的房子。“這是一套特價的尾房,雖然在頂層,但卻是現房,報價5500元/平方米。售樓小姐說如果確定要買,價格還可以再優惠一些。我的考慮是:晉陽湖開始改造,這個地段增值潛力肯定沒得說。前段時間聽人說,這個小區的房子最低賣到了4800元/平方米,我打算再爭取一些優惠,如果最終這套房的價格能降到4800元/平方米左右,我就打算在近期籤合同了。”
元宵節後,部分剛需購房者的心理出現了微妙的變化。“雖然官方公佈的數據中樓市仍是成交低迷,但不少購房者的心開始活絡了。”長風西街某樓盤營銷策劃工作人員告訴記者,“最近,我身邊突然有好多朋友開始打聽‘哪裏的房子升值快?哪裏的房子好?現在是不是該買房了’。這能說明一點,那就是不管是自住,還是投資,部分購房者結束了觀望期,開始準備下手買房了。”
連日來,記者在省城各大樓盤銷售處隨機採訪了20多位看房者,發現這些人中大多爲剛需購房者,他們的購房心理大致相同,即“目前具備購房能力且有購房資格的顧客羣有限,而市場上房源的供應量比較充足,不僅可以挑選到優質房子,還能有一定的議價空間。”
但是也有不少購房者現在還在觀望:現在到底是不是買房的好時機呢?在省城城南某樓盤看房的王先生說,“現在不着急住新房,但是兒子過幾年結婚肯定需要再買一套婚房。大家都在討論現在是不是買房的最佳時機,我想再等幾個月,說不定到下半年房價還能再降一降。”持王先生這種態度的購房者不在少數,大多是不急着買新房的剛需客戶,他們還在等待房價再次走入下行通道。
樓價觸底?業界看法不一
“昆明樓市探底”“北京樓市觸底”“天津樓市深度探底”“鄭州樓市探底”……打開任意主流媒體網站的房產頻道,以“探底”字眼作標題的樓市新聞,多達數十條。而省城樓價何時觸底,省城業界紛爭四起。“樓市下行容易上行難,受去年樓市量價齊跌、限購不鬆的影響,省城樓市慘淡的狀態還會繼續到今年上半年結束。”長風街某綜合體項目負責人郭先生稱,市場上購房者對價格下降的期待還在繼續,省城樓價觸底的時間應該在今年5月。
開發商高先生認爲,2012年已經過去了近兩個月,從政策信號導向與市場實際成交情況來看,都不容樂觀,項目入市意願也普遍低迷。無論開發商是主動還是被動推遲開盤,其目的多是在等待今年3月兩會當中對於房地產市場發展的定位與導向信號,因此預計省城住宅市場的供應和價格變化將在3月後才能顯現。
而太原南站某樓盤負責營銷的樑先生卻認爲,經過一年的調控,國家已經有效地控制了房地產市場,房價不可能再有暴漲的機會。以前靠低額首付來炒房的手段,現在基本行不通了,賺不到錢,投資客自然也就少了。但是,房地產市場並不會因爲投資客的退出而持續低迷。尤其是對於太原房地產市場來說,仍是以剛需客戶和改善型住房客戶爲主,所以,商品住房的價格並不會大跌,最有可能穩定、小幅地上漲,樓價已經“觸底”。
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