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這個冬天,嚴厲限購之下的天津市場顯得格外冷淡,似乎除了價格戰之外,鮮有讓人興奮的消息,市場彷彿已經停滯下來。開發商們屢試不爽的概念炒作“忽悠”套路也失了靈,一系列統計數據如同夢魘讓銷售業績牢牢被困,不少高檔住宅項目成交量告急,購房者的觀望情緒也濃重起來。
但是在這樣的一片哀鴻聲中,位於天津市東麗區的華潤·橡樹灣則以2天售罄一棟樓的熱銷事實打破了市場的沉悶格局,也提出了一個讓市場反覆琢磨的謎題。
逆市熱銷的真相
2012年2月,天津華潤·橡樹灣項目售樓處幾乎每日人滿爲患,現場諮詢、意向訂購、樣板間參觀……人頭攢動的售樓處,彷彿又回到了2年前的光景。
飄紅的業績表,時時刻刻提醒着房源的消減,購房者的選擇也開始提速,當場選定房源者比比皆是,甚至連等待價格進一步下調、遲遲不願出手的購房者們也終於突破了最後的心理防線。
多次到訪華潤·橡樹灣的鐘先生就是其中之一,“其實我一直和自己較着勁,想要再等等,這個價格其實已經超出了我的預期,但是我來了幾次項目以後我再也hold不住了,這裏的環境、品質的確不錯,還有精裝修戶型,看樣子價格不僅不會下調還有漲價的可能,還不如早買早心安。”
與鍾先生的執着不同,購買婚房的陳小姐顯得格外慎重,她先後對比了周圍多個項目,希望找到一套最合適自己的房子。“周圍的項目我差不多都看過來了,對比了很久還是選擇了這裏。雖然這個項目的價格不是最便宜的,但是從產品來衡量這個價格已經很很值。這裏的格戶型局更方正,設計也很人性化,在這裏很少會看到零碎的灰色空間,客廳、臥室空間都比較規整,另外,我很喜歡他們增值服務收納系統,利用獨特的收納空間儲物,等於無形增加了隱形面積。”
同樣是買房,需求不同則標準不一,但是華潤·橡樹灣卻讓所有的標準統一起來。一位追隨華潤品牌的北京投資者在一次性訂購4套住宅後,由衷感慨:“這個市場下投資住宅是有風險的,所以品質和品牌是投資的關鍵,央企開發是實力也是保證。”
品質讓熱度持續
自2月9日開盤以來,華潤·橡樹灣熱銷狀況仍在持續之中,到訪量、成交量不斷刷新的同時,未開盤樓棟的關注率也不斷提升。
追根溯源,其熱度持續,正是其產品力的真實體現。
作爲知名央企第三代橡樹灣的開篇鉅作,天津華潤·橡樹灣佔地52萬平米,建築面積70萬平米,容積率僅爲1.38,實現了真正意義上的低密度住宅。項目整體採用法式建築,表現極致的“禮序”之美,形成一種經得起歲月推敲的沉穩氣質。目前主推的小高層產品,以95—144平米二室、三室爲主,整體設計充分尊重市場與客戶的需求。在戶型設計方面,華潤·橡樹灣充分考慮居住者的生活動線,玄關設置、衣帽櫃位置預留等符合“輕裝修重裝飾”的發展趨勢。
其實,產品品質不止於住宅本身,居住氛圍營造更爲重要。華潤·橡樹灣社區內規劃有2個國際幼兒園、學校、社區鄰里商業以及斥資1億打造的法式精品會所——紅•CLUB。這一系列產品佈局形成一個微縮版的城市,將能全方位滿足業主的多重需求,實現居住的終極理想。
事實證明,只要能夠把握消費者需求,能夠提供超出消費者期望的產品,能夠一如既往地保持產品的高品質,給消費者提供高性價比的住宅,在任何市場環境和政策環境之下,開發商都能夠獲得市場的認可,成爲市場的王者。
新聞連接
華潤置地有限公司(HK 1109)是華潤集團旗下的地產業務旗艦,是中國內地最具實力的綜合型地產開發商之一,是中國內地藍籌地產股。截至目前,華潤置地已進入中國內地36個城市,正在發展項目超過70個.
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