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——海康人壽“滿意人生”新型理財計劃喜獲消費者青睞
導語:海康人壽在嚐鮮電視購物營銷模式獲得成功的基礎上,探索利用電視購物解說詳細、直觀的特點,推出了更豐富的產品種類,繼續建設和拓展這一保險銷售平臺。
近日,海康人壽“滿意人生”新型理財計劃登陸國內的電視購物頻道,這是海康人壽在電視購物渠道推出的首款分紅型保險產品,在同業中也尚屬該渠道的首例。節目一經播出,即獲得消費者的積極響應,電話呼入的業務達成率更高於其他產品的平均水平。“滿意人生”的成功推出,使得傳統純保障型保險產品在該領域一枝獨秀的局面有所突破,也促進了海康人壽電視購物營銷渠道產品的多元化發展。
據瞭解,“滿意人生”新型理財計劃是海康人壽特別爲電視購物消費者精心設計的一款兼顧保障和理財的產品。同在電視購物渠道推出的其他保險產品相比,該計劃可同時滿足消費者對保障、理財、養老的需求,不僅提供高額、期限較長的兩全保障,還兼有實用的意外醫療報銷,同時又具備了穩健收益和紅利增值的理財功能,最後還有年金轉換的選擇,可滿足日益增加的養老需求,從而收穫“滿意人生”。值得關注的是,不同於傳統電視購物節目以中老年女性爲主的客戶羣,近年來,越來越多的年輕人也表現出對保險產品的關注,以“滿意人生”爲例,在首播中打電話諮詢該產品的消費者有一半是白領階層。
“隨着70、80後逐步成爲電視購物消費的主力人羣,客戶的經濟實力和整體需求都發生了改變。他們在對傳統純保障型產品認可的同時,也表示出對兼顧理財功能的保險產品的較大興趣。‘滿意人生’良好的播出效果,便是很好的例證。”海康人壽首席直效行銷事業執行官吳曉磊說。
從2009年起,海康人壽便與國內知名電視購物頻道合作推廣保險產品。得力於產品的創新和多元化,以及海康人壽一貫的優質服務,企業來自電視直銷的保險保費收入逐年遞增。多款健康類、意外類的返還型保險產品都收到了客戶的歡迎,“滿意人生”新型理財計劃無疑將成爲海康人壽在電視購物渠道的又一個拳頭產品。
吳曉磊表示,非常看好保險產品在電視購物渠道的發展潛力。她說:“我們深知產品的創新和特色對於電視購物渠道的重要性,因此將在今年加大對兼顧保障與理財的保險產品的開發和推廣,使其和傳統的純保障型產品齊頭並進,滿足電視購物消費者多層次、多維度的需求,令其得益於我們所提供的優質服務和多元化的保險產品。”
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