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美國《紐約時報》12月20日文章,原題:在華美國地產公司的學習曲線隨着美國商業建築業疲軟,一些美國地產商正在中國發展,希望能在這個中產階級壯大、不斷城市化的巨大市場中分得一杯羹。
但在華開發之路充滿障礙。2005年美國最大商業地產投資商西蒙地產集團宣佈在杭州興建4家購物中心。但還沒等到其他3家開業,2009年西蒙就將股份拋售一空並離開中國。該公司表示中國缺乏足夠的中等收入消費人羣,令其損失2000萬美元。
要想進入龐大的中國市場,須直面巨大的語言和文化障礙,並學會應對各級官僚和反覆無常的監管及法律體系。業內人士稱中國建築市場更取決於政府的目標和政策,而非市場推動力。
但商業地產領域似乎爲外國投資者提供了最大契機。某些外國零售業開發商正進軍仍將現代購物中心視爲新鮮事物的二線甚至三線城市。這種策略並非沒有風險。專家認爲,中國本地開發商並非意在獲取外國資本,而是看中能使之受益的西方設計、推銷和招商手段。
西蒙集團將生意挫折歸咎於中國缺乏成熟消費者市場,但零售業專家表示,在華大型購物中心企業還會遭遇其他問題,比如與國有合作伙伴難以理順的關係等。中國迅猛發展的地產公司認爲他們無需與他人分享利潤,“若你現在還未與當地企業建立關係,或許爲時已晚。除非你能做出某些獨特貢獻,否則他們不理會你。”
在中國工作時,羅素亞太房地產投資主管馬丁·萊姆曾爲購買某種機器需3道審批手續而備感沮喪,“我們有了中國僱員後其中一人竟說‘這事該找我,我哥會幫你搞定。”萊姆說在中國人看來,商業合同更像指導意見而非具有法律約束力的文件,“他們常對我說,‘如果你與你的商戶發生爭執,就請他們吃頓飯。”▲
(作者特里·普利斯汀,王會聰譯)
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