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全球六大中央銀行30日罕見聯手出招,意圖穩定金融市場,緩解債務危機的衝擊。美歐股市當天瘋狂飈漲,漲幅大都超過4%。世界金融市場動盪不安,國內傢俱業也是困難重重,面對傢俱行業的現狀和困境,要突出重圍,不僅需要政府的支持和幫助,同時需要傢俱業經銷商採取自救措施,才能在危機和困境面前屹立不倒。
第一,抓好品牌的宣傳,不斷地擴大品牌的影響力。許多傢俱經銷商都紛紛表示,品牌的宣傳十分重要。
一個品牌要迅速地佔領市場,能夠得到消費者的認知和認可,必須從全方面地對傢俱產品以及品牌進行宣傳。
只有這樣才能進一步擴大傢俱品牌的影響力,通過這種影響力在面對金融危機的襲擊時,也能擁有一份市場。
第二,穩定老顧客資源,儘量保持原價。當品牌意識深入人心時,這個傢俱品牌在我們的消費羣體中則會佔據一定的分量,擁有他們自己的老顧客也是消費者對該產品和品牌的信任度十分地高。所以,在金融危機來襲時,能夠保持老顧客的熱情,穩定價格顯得特別重要。
第三,利用老顧客資源不斷地發展新的顧客資源,從而有效地整合資源。在原有的老顧客基礎上,在保證產品的品質上,通過口口相傳不斷地發展新的顧客資源。將有益於傢俱經銷商對資源進行有效地整合,從而使品牌的影響力不斷地擴大,不斷地將利益最大化,這也是作爲經銷商所追求的。
第四,加強與傢俱生產商之間的合作,不斷地更新生產技術。面對金融危機,傢俱經銷商不僅要在自己的身上下功夫,加強與傢俱生產商之間的合作也是必不可少的。傢俱生產商應當吸取經驗教訓,調整適合市場發展的運作模式,不斷地吸取國內外先進的生產技術,同時要保證產品的質量。經銷商加強與生產商之間的合作與溝通,適時地作出應對金融危機的戰略調整,以適應市場的發展和需求。
第五,加強服務銷售理念,不斷地完善售後服務,由原來的渠道銷售模式不斷地向功能性服務模式轉變。隨着市場經濟的不斷完善,傢俱業銷售模式的轉變儘管讓許多經銷商難以適應,但是面對傢俱業的發展現狀以及金融危機的衝擊,調整戰略模式已經是一個非常有必要的手段。加強產品的售後服務,能夠有效地使產品深入人心,加強產品在消費者心中的地位。
練好內功是基礎當然,作爲銷售渠道的關鍵鏈,傢俱經銷商還應該從企業的內部作出適當的調整。同時又作爲一個傢俱企業的領導者,如何通過引入信息化建設,達到提高企業管理檔次、提升企業的核心競爭力的目的,成爲關係到企業未來發展與生存的核心問題。比如,加強銷售人員對產品知識的鞏固和完善,保證銷售人員的銷售水平,人員流動不易太大,以免失去過多的客戶資源。加強傢俱經銷商內部的溝通與合作,在工作上減少不必要的失誤。快速地準確地掌握銷售、庫存、費用等方面的數據,決策者及時作出策略的調整和改變。另外,傢俱經銷商應該加強對銷售人員手裏所掌握的客戶資料應當統一整理、統一細分等等。這些工作上的細節,能夠盡最大可能地減少經銷商在面對金融危機的衝擊中所造成的不必要的損失。相信在政府和經銷商的努力配合下,我們的傢俱經銷商能夠從容應對,坦然自若。
總之,要讓傢俱業的經銷商面對金融危機和原材料上漲、勞動力成本增加等不利因素下,突出重圍,單憑政府的政策調整和幫助是不夠的,經銷商應該全面地分析當前的形勢,系統地作出應對策略。無論事態將會怎樣發展,作爲傢俱經銷商應當積極地樹立信心,相信有“危”就有“機”,根據事態的變化而作出調整策略,具體問題具體分析。從容地面對危機,積極地應對,相信在不久的將來,我們的傢俱經銷商一定能在困境和危機中找到屬於自己生存的突破口。
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