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降價與否房企左右爲難
“房企降價已成未來的必然趨勢,但當前房企降價也顧慮重重。”張月說。一方面,在濃厚的觀望情緒下,降價並不一定能夠達到房企預期的成效。富力地產此前已經將目標下調兩成,並宣佈旗下項目降價促銷5%—10%,但銷售業績仍未有起色。不過,從另一方面看降幅過大又容易帶來房產價值縮水預期、前期業主利益維權等負面作用。對於全國佈局的房企,則有可能牽一髮而動全身,造成其他項目客戶的觀望。
對房企而言,降價的兩面性顯而易見,但如果堅持不降價,那麼庫存難以消化的問題就無法解決。待明年新項目推出後,房企還要同時兼顧新項目銷售和老項目去庫存,營銷難度無疑將進步一加大。而市場一旦形成規模化的降價,房企一次性下降的幅度可能會更大,同時也失去了先行以價搏量的優勢。
“房企在顧慮重重之下的以價換量並非絕對,而採取推出新盤等方式來代替降價促銷,則可能會加大明年的營銷難度,甚至可能被迫一降到底。”張月說。
事實上,由於十月初開發商的價格堅持遭到了購房者的集體抵抗,如今價格的小幅調整已難取得明顯成效。世聯地產華南區首席分析師曹取說,“受市場預期影響,只有價格調到位了,成交情況纔會好轉。而在房價進入下行通道之時,往往要出現超調情況,購房者纔會出手。”
中國綜合開發研究院旅遊與地產研究中心主任宋丁表示,在國家多次重申堅持樓市調控、並且房價正式進入下行通道的情況下,從全國來看,整體上價格可能要跌20%至30%,成交情況纔會活躍起來。
張月認爲,即便是大型房企,在未來兩個月內完成業績指標的20%,仍然會面臨很大的難度。而且即使能夠達成今年的銷售目標,相比去年,業績的增速也已經大大放緩。“預計明年多數房企都將保守制定業績目標,企業或放棄快速擴張的發展模式,穩健發展,可能更注重改善今年調控以來所突顯出的短板。”
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