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不久前,一家大型家居賣場在合肥盛裝開業,在房地產調控的背景下,家居業並沒有“趴窩”,相反,一批外來品牌相繼在肥佈局,不斷刷新城區家居賣場的數量。對於本土賣場和老賣場而言,無疑是巨大的衝擊,家居市場也將面臨重新洗牌。
近20家賣場擠在城區
在合肥市東二環附近,一家來自浙江的家居賣場高調開業。據稱,該賣場規模達到40萬平米,集體引入香港傢俬品牌,打造全省規模最大、檔次最高、品牌最集中的家居賣場。
就在一個多月前,長江東路上一家家居賣場,趕在國慶前正式營業,首期經營面積3萬平米。宣傳稱,賣場採取以東莞品牌傢俱產品爲主,推出“前店後廠”的直營終端銷售模式,實現“一站式”消費體驗。
隨着經濟的發展,合肥家居市場成了一塊“香餑餑”。短短1年多時間,第六空間、東莞傢俱城、伊賽特、華東(國際)建材中心、居然之家等家居賣場紛紛入駐。加上本土瑤海、環湖、金太陽等一批早前立足合肥的品牌,整個城區聚集了近20家家居賣場。
“紅海”競爭各用其招
外來家居賣場使出了強大的營銷手段和品牌力量,本土以及老賣場面臨巨大的挑戰,要想在“紅海”競爭中搶佔市場,必須亮出“殺手鐗”。
日前,曾經以“最大規模”隆重登場的京華國際家居展覽中心,被本土一家居品牌收購,按照計劃,將於11月“換裝”登場,據收購方稱,升級後賣場引入部分一線品牌,定位於中高檔、中檔產品。
另據瞭解,本土國邦集團也有新“動作”,品牌旗下賣場使用統一名稱、統一形象,提升整合營銷的力度和影響力的深度與廣度。
同時,外來品牌也正遭遇“地頭蛇”之困,通過渠道、平臺和價格優勢,打一場硬仗。從促銷上可以看出,往年進入十一月,市場活動基本消停,而今年有賣場開展主題活動,打出“滿2000最高返1500現金,建材全場5折起”的廣告。
生意清淡商家欲撤場
賣場是挖空心思賺人氣,但經過近20家同行的“分羹”,就有賣場“吃不飽”。日前,記者走訪了政務區一家賣場,發現有家居經銷商因生意不好打算撤櫃。
帝標傢俱經銷商負責人告訴記者,現在店裏的傢俱都以進價出售,因爲馬上要搬走。“租期是一年,現在到期了,我想把這個店撤掉,來這裏買傢俱的人很少,準備搬到別的賣場。”
在家居飾品區,表示撤櫃的經銷商更多。記者採訪時,一家名爲“楊家匠”的紅木店鋪內,工作人員正在往外搬傢俱,來自福建的店主楊先生說,一年前入駐的,這裏人氣不好,做了一年,虧了100萬。現在準備撤走。
在這種情況之下,賣場管理人員則稱,這裏有200多個品牌,搬走的只有10家不到,屬於正常情況。至於爲什麼撤場,他說,“有很多原因,而只要租期滿了,這些店主都可以撤場。”
家居賣場要有“個性”
近年來,國內房產調控頻繁,理論上家居業步入了“冷凍”。衆多家居賣場涌入,難免會出現僧多粥少的局面。目前,合肥一部分家居賣場實爲商業地產項目,以伊賽特、紅星美凱龍爲例,他們均爲平臺商,走“買地、建商場、招商、開業”的路線,不參與具體的經營和銷售,以收取租金獲利。這種模式降低了賣場風險,卻提高了經銷商的門檻和風險。
統計顯示,今年前三季度,全省建築及裝潢材料零售總額同比增長了47.1%。雖然從消費者口袋裏多掏了不少錢,但是刨除價格上漲以及供應量擴大的因素外,並不是所有的賣場都能笑到最後。
因爲家居行業產能過剩,造成供大於求,企業間主要以價格爲手段競爭,弱化了創新能力,業內人士認爲,隨着合肥家居賣場的增多,平民化和個性化將逐漸分離,從而導致家居企業間的優勝劣汰。
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