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昨日,天津市秋季房交會進入第二天,共成交各類房屋260套、20838平方米,其中新建商品住宅成交均價9426元/平方米。受宏觀調控影響,目前津城樓市無論是成交量還是成交均價都出現下行走勢,不少開發商在秋交會期間打出優惠牌,希望借此來提昇人氣、帶動銷量。送戶口、送金條等多種促銷方式,讓秋交會現場格外熱鬧。
現場直擊
津南東麗參展項目最多
從區域看,秋交會參展項目最多的是津南區和東麗區(16個),西青區以15個項目排第三,河東區以9個項目緊隨其後。在參展的商品住宅項目中,售價在15000元/平方米以下的共60個,佔可售項目面積的79.87%。
記者在秋交會現場發現,幾乎所有在售新房項目都有優惠,不少開發商還推出“一次性付款九折”“購房免費送禮品”等活動。據搜房網數據監控中心統計,有20餘家新建商品住宅項目針對秋交會推出大力度的促銷政策,優惠幅度為津城歷屆房交會最大。
市民趙先生看中一“清盤發售”項目,銷售人員表示,該項目目前僅剩下16套,在之前房屋總價的基礎上優惠10萬至12萬元不等。趙先生說:“如果只剩16套房源,開發商還需要到房交會上展示嗎?估計這就是降價,但又不願意直說,擔心已買房的老業主不滿。”
優惠給力
開發商擺起團購擂臺
別以為團購只能用在“吃喝玩樂”上,在樓市成交低迷的背景下,以團購為載體的大力度促銷出現在了秋交會上。昨日,兩個樓盤項目現場擺起“團購擂臺”,這邊“獻禮1萬抵6萬”,那邊“團購1萬抵12萬,總價再優惠1萬元”。
此外,無論是“明星房源一口價”,還是“清盤一口價”,各開發商都拿出部分房源特價銷售。這類“一口價房源”,通常比項目銷售均價便宜1000至2000元,很有誘惑力。例如,東站附近某項目原價14526.34元/平方米的房源,現價12618.01元/平方米;原價15564.43元/平方米的房源,現價13519.73元/平方米。位於津南區八裡臺鎮的某項目,推出的明星房源各種戶型很齊全,其中一套96平方米房源總價只要48.4萬元,約合5000元/平方米,打折幅度達8.3折。
在環內某項目展位,銷售人員表示針對貸款客戶有兩個點的讓利,全款客戶可讓利3個點。“如果您真的想買,我們可以先做成全款合同,把優惠幅度確定下來,然後再轉成貸款合同,這樣就能多優惠點兒。”據了解,售樓員口中的一個點,折算下來接近2萬元。
贈品惹眼
送藍印戶口更送金條
與以往送車位不同,如今的送戶口、送金條等多種促銷形式,讓秋交會顯得格外熱鬧。某項目相關負責人表示:“我們項目主推90平方米大兩居,可全程協助40萬元以上購房者辦理藍印戶口。目前,北漂和有高考落戶需求的購房者,是我們的主力客源。”為吸引購房人,某樓盤在展示區打出大幅廣告牌——抽獎送金條。開發商表示,在秋交會前期的每天下午,都會舉行抽獎活動,中獎即可獲贈金條。
在環內某項目展位,銷售顧問表示現在購買頂層可贈送精品閣樓。在另一項目展位前,銷售人員則將贈送地下車庫作為推薦重點:“您現在購買,我們可以贈送價值18萬元的地下車庫車位,將來每月只需繳納非常有限的管理費用。”