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廣交會歷來是中國企業與全球客戶溝通的重要平臺,更是國內企業爭取海外訂單的大好時機。在近日舉行的110屆廣交會上,海爾熱水器展出了電熱、燃熱、太陽能等全系列產品解決方案,成為展會上展出系列最全的品牌,受到與會海內外客戶的高度評價,充分展示了中國制造的魅力。
入鄉隨俗搶佔俄、印熱水器市場有訣竅
作為亞洲最大,世界前五的熱水器生產基地,海爾熱水器在全球熱水器技術領域一直遙遙領先。尤其是9年零事故的海爾防電牆技術的推出更是一舉解決了困擾行業多年的用電環境安全問題,並在2008年被國際電工委員會采納,成為國際熱水器行業第一個由中國企業制定的國際標准,2010年成為行業內熱水器產品自主品牌出口銷量第一的品牌供應商。
除防電牆這一硬性技術外,海爾熱水器入鄉隨俗、堅持差異化產品經營策略,滿足不同地區消費者的需求也是其在得以在海外市場長期立足的主要原因之一。例如,在印度這個用水用電環境相對復雜的人口大國,海爾熱水器在進入印度市場前就進行了長期的市場調研,發現印度的浴室用電極為不安全,而且其浴室空間相對比較小,市面上的熱水器大多體積比較大,所以很多印度家庭的衛生間一個大大的熱水器就佔了很大空間。針對印度當地的情況,海爾熱水器結合自身的技術優勢,在將防電牆技術應用到熱水器中的同時,在對熱水器的外觀進行了改變,體積更小、使用起來更方便,而且還可以選擇對熱水器進行不同程度的隱藏。
而在氣候相對寒冷的俄羅斯,海爾熱水器便以3D速熱技術和遙控技術為主打王牌,不僅使俄羅斯人避免了燒水等待太久的困難,而且還可以遠程遙控,使沐浴生活更加輕松。
多能源解決方案節能減排國際領先
除了印度、俄羅斯等用水用電條件相對復雜的國家,海爾熱水器在日趨飽和的國際太陽能市場上的成功突圍更加令人驚嘆。
縱觀全球的熱水器市場,低碳環保成為一大發展趨勢。歐洲的節能路線圖就明確規定,2013年後,在目前國內常見的家庭熱水設備中,只有熱效率高的冷凝式燃氣熱水器、帶冷凝式燃氣熱水器輔助加熱的太陽能熱水器和熱泵產品允許銷售,一些熱效率低、節能效果差的熱水器將逐漸被淘汰。很多國家的太陽能產業已經非常完備,而政府的大力補貼和政策支持也使太陽能系統成為多國的洗浴供暖主流,要想在這樣的市場中取得突圍是非常不容易的。
敏銳把握國際市場的這一最新動態,經過多方面的努力調研之後,海爾熱水器特別推出了多能源的熱水解決方案,優先使用太陽能,根據不同地域用戶能源情況,燃氣,生物能,電輔助加熱器可自由選擇;系統效益最大化。這一方案被認為是,用最節能低碳的方式解決冬天制熱和生活熱水需求的方案,一經推出就得到了人們的普遍認同。
從走出去到引進來再到走出去,海爾熱水器通過因地制宜,本土化的策略經營手段,滿足了全球各地不同消費者的需求,用不同的外觀、大小、型號、功能和解決方案,為用戶提供者越來越美好的居家生活解決方案。
海爾熱水器此次在廣交會的突出表現,恰恰是其國際化企業形象的體現,預示著海爾熱水器必將在海外掀起新一輪風暴,海爾熱水器必將在中國制造、全球第一的路上走的越來越遠。