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“豪華傢俱賣場,你以爲真的是買傢俱的地方嗎,錯了!是秀場,是交換場,是虛榮心得到滿足的地方。”
“達芬奇”只能算小兒科高端傢俱“潛規則”首次曝光
近日,重慶傢俱協會將赴廣東,與廣東傢俱協會共同探討達芬奇傢俱事件後,對國內高端傢俱市場帶來的影響和衝擊。記者聯繫到一業內人士,對市內各大賣場內高端傢俱背後情況做了相關了解。
沈先生,在傢俱行業打拼了10多年,專門銷售高檔傢俱,他告訴記者,其實傢俱行業和其他某些行業一樣,也有屬於自己的“潛規則”。
生產環節:
限定成本外國帶工進口傢俱也有Y貨
“一種是‘定牌生產’,即一個國內商家委託國外工廠生產指定品牌產品,廠家按照該商家的要求生產指定檔次的產品。”沈先生指出,在這種情況下,國外廠家只對自己的品牌產品提供質量擔保,對於非廠家品牌並不負責,而如果國內商家在價格上進行控制,比如要求國外廠家降低成本生產,那產品質量自然也會相應降低,從而與廠家原牌產品存在多方差異。這些產品雖然有進口之實卻沒有真正歐美市場上那些傢俱的高品質。
另一種就是像達芬奇一樣的“貼牌生產”。國外的公司先給國內的傢俱廠下訂單,只是代工,不貼牌。然後國內這幾十家廠家,用國內的材料,請國內的設計師,還有國內的工人,做好後,就將傢俱,按照指定的要求,送到保稅港區。然後這些公司再根據全國各地賣場的需要,進行調貨,出貨前,貼上國外的標籤。
“這樣原價只有幾千元的傢俱,轉身就變成了幾十萬,甚至上百萬的傢俱了。”
宣傳環節:大打三張牌造勢
第一步:大打“原生態天然進口林木”這張牌。
“物以稀爲貴,木頭這東西,經過打磨成傢俱後,再精明的人,也識別不出來,材料來自哪裏。意大利、美國、加拿大天然林場,都是我們的‘產地’,當然這個‘產地’要打上引號哦”。沈先生笑道。
每個公司都有專門的策劃部,專門負責製作一些視頻,上面播放着加拿大、意大利這些天然林場,風光優美。反覆播放,讓消費者形成確實是好東西、貴得值得的潛意識。
第二步:大打“國外名師設計”這張牌。
傢俱設計一旦和國外設計師掛上了鉤,就產生了質的飛躍。策劃部的工作人員,會想盡辦法,將各款傢俱安上國外設計師的名號。
“這款是給瑞典王室設計的,那款又是給荷蘭王室設計的,圖片美倫美奐,勾起消費者的購買慾。”
第三步:宣傳也請外國人,很有腕兒的感覺。
“請外國人就是抓住國人存在崇洋媚外的心理。隨便請個外國人,西裝革履一站,一臉嚴肅,就給人很有腕兒的感覺。”
“有了以上幾個步驟,我們一套傢俱,可能成本只有一千多兩千,立即可以上漲到十幾二十萬元。”
銷售環節:
有錢人多的去了和消費者打心理戰
“現在中國一些有錢人,特別愛攀比。就像買進口豪車一樣,你買那車,我非要買,加價30萬元,我都要買下。”沈先生說道,“所以,很多時候,高端傢俱就是在和消費者做心理遊戲。”
正如達芬奇傢俱一樣,買得起的人一擲都是幾十萬、幾百萬。根本不在乎多幾萬少幾萬,或者打9折還是8折。
甚至很多時候,價格越高越能標榜自己的身份,更能吸引那些有錢有權的人。
“豪華傢俱賣場,你以爲真的是買傢俱的地方嗎,錯了!是秀場,是交換場,是虛榮心得到滿足的地方。”沈先生總結。
質量保證:
和普通傢俱一樣,會起毛會掉漆
雖然達芬奇傢俱曝出了僞造產地的黑幕,但是質量上似乎並沒有被詬病。
沈先生解釋說:“其實高端傢俱的質量方面普遍來說還是優於普通傢俱的,雖然這和它的賣家並不成正比。”
“傢俱的使用壽命和空氣溼度、消費者的保養程度等有關係,並不是說幾千塊的傢俱出現的毛病就不會出現在幾十萬、幾百萬的傢俱上面。照傢俱行業的規則來看,一件傢俱在使用三四年後,如布藝沙發起毛、木質傢俱掉漆等情況的出現,都是很正常的。”
生存之道:
三月不開張,開張吃三月利潤接近900%
很多消費者都在質疑,常常看到那些價格高昂的高端傢俱生意冷清,在競爭如此激烈的傢俱市場是如何生存下去的呢?
“須知成本其實很低,利潤非常非常高。三月不開張,開張吃三月,就是這樣的。”
拿5000元左右的普通傢俱來說,利潤大概在30%。每天賣三件,一月近百件,也不過15萬元左右。
但是豪華傢俱,標價50萬元的,利潤接近900%,即45萬元。大家可想象一下,只要每月賣出一件,相當普通傢俱賣場三個月的利潤總和。根本無需擔心這些高端傢俱的生存空間。
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