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備戰“金九銀十”
河北大唯兄弟房地產經紀公司總經理魏立京認爲,在經歷了最近一段時間的傳統淡季,樓市在僵持休整後,開發商們也進行了中期的盤整,整裝待發,醞釀如何搶佔“金九銀十”。
不少樓盤的銷售人員表示,進入7月份後,隨着高溫天氣的持續,市民看房買房的熱情降低,房地產項目也進入一個淡季,儘管樓盤推出了密集的廣告攻勢,仍然收效甚微。以至於一些原本在7月份開盤的樓盤最後都沒有兌現原計劃,將上市時間延後,甚至到現在都還沒有公佈開盤時間。
“進入傳統淡季後,無論是購房者還是開發商,都在持續觀望。再加上今年不斷出臺的限購政策和即將出臺的二、三線城市限購,讓淡季更淡。”石家莊一開發商負責人杜先生向記者坦言,剛需樓盤數量本身就不是很多,一些樓盤推遲上市也很正常。
河北金潤集團營銷總監歐陽曉宇表示,縱觀以往經驗,各個開發商都不會放棄“金九銀十”這樣一個十分重要的營銷節點,因此,開發商全力以赴、積極備戰“金九銀十”成爲了當前淡季的重要營銷任務。“部分樓盤可能蓄客量不夠,需要進行推盤調整,或進一步觀望。但是這些並不意味着開發商沒有動作,他們仍在暗自較勁,利用這個淡季進行調整,商討如何利用金九銀十發力來完成全年的銷售業績。”他舉例說,比如一些樓盤現下雖無房源在售,卻積極打造品質,提高自身附加值,包括提高自身品牌、小區園林環境、商場、娛樂及教育設施配套的完善。這個階段主要目的不是追求銷售量,而是積聚人氣,做好蓄客工作。
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