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轉眼之間已至8月中旬, “金九銀十”這一傳統的樓市營銷熱季已經在望。對於在新政影響下依然有些蕭條的濱海樓市而言,這一樓市旺季成了衆多項目期冀的營銷重點期。爲了全面備戰“金九銀十”,不少新盤項目開始頻頻出招,通過多種類型的活動,富有誘惑力的價格吸引更多客羣關注,爲旺季開盤銷售做好預熱。
大盤項目首開“瞄準”旺季
濱海新區很多純新盤項目都將首次開盤的時間設定在了9、10月份,其中中新生態城、響螺灣等新興區域的純新大盤——遠雄蘭苑、中惠熙元廣場等項目也在其中。近一段時間以來,中新生態城、響螺灣商務區鮮有新盤入市,略顯冷清,讓很多客戶擁有較高期望值的大盤項目實現開盤,將帶動區域樓市變得更加活躍。
總規劃建築面積達到140萬平方米的遠雄蘭苑項目是中新生態城內體量最大的超大盤項目之一,經過一段時間的儲備客戶期,項目終於即將揭開神祕的面紗。“預計項目將在9月中旬左右實現開盤。”遠雄蘭苑項目的一位工作人員介紹,目前項目仍然處於儲備客戶階段。項目首次開盤將率先推出高層產品,均價約爲13500元每平方米。開盤將主推75-93平方米的一居室,109-133平方米的二居室和170-185平方米的三居室,精裝之外還將帶車位。“截至目前,儲備客戶的情況還是不錯的,預計開盤的時候還將推出一些優惠措施。”
同遠雄蘭苑類似,位於響螺灣、總建築面積超過24萬平方米的大型綜合體項目——中惠熙元廣場也將首次開盤的時間鎖定在了9月份。據項目的一位工作人員介紹,項目的產品包括了5A寫字樓、海河臨水精品商街、精裝酒店式公寓以及創意SOHO工作室等。“9月初的首次開盤將率先推出2號樓的酒店式公寓產品。面積區間爲35至90平方米。”該工作人員說,此次推出的都是一室產品,從目前客戶反饋情況看,投資型的客戶佔據了大多數,自住型的客戶較少。“很多客戶比較看好精裝修小戶型產品的升值潛力,同時希望可以通過出租獲得較好的回報率。”
除了響螺灣商務區、中新生態城等區域將陸續有大盤開盤入市,建設之中的中部新城區域首個項目——聽濤苑也將於9月份正式啓動二期的銷售。聽濤苑項目銷售顧問向記者介紹,項目二期產品類型比較豐富,包括了5層的洋房產品、9至11層的小高層產品以及18至28層的高層產品。“即將於9月份進行的開盤將首先推出6棟洋房產品,約130戶。面積區間爲100至125平方米,全部爲兩室、三室戶型。”該銷售人員表示,目前項目的儲備客戶情況十分不錯,多數潛在客戶來自於在臨港工作的員工以及一些鄰近區域大企業的員工。在這些潛在客戶中,絕大多數屬於自住型客戶,外來人員比較集中。“項目目前儲備客戶良好,主要緣於項目的高性價比,位於中部新城北部組團的該項目價位同塘沽核心區等區域有一定的差距,比較受到客戶歡迎。”
此外,北塘經濟區的多個項目——北塘小鎮、建投領海以及大唐世家的壹號領館和總部1號也將於9、10月份實現首開。這些特色商業項目以及總部基地項目的入市,在進一步豐富北塘地產市場產品類型的同時,也將讓購房者對北塘未來更加具有信心,從而聚集人氣,進一步帶動住宅等其他產品的銷售。
業內人士認爲,“金九銀十”的銷售旺季即將到來,無論是純新盤還是很多老項目都會趁此機會大量推出房源,在目前市場存量較大同嚴厲調控並存的情況下,還會進行降價促銷,對於購房者來說,衆多住宅產品和酒店式公寓、寫字樓商鋪等新品的入市,將爲其提供更大的選擇餘地。
“噱頭”增多開盤節奏變快
隨着北塘經濟區、中新生態城、臨港經濟區等多個新區域的日益崛起,濱海新區樓市呈現出“遍地開花”的態勢,待售項目、在售項目數量出現快速增長,新房市場產品愈來愈豐富,在樓市嚴厲調控的背景下,同質項目的競爭也開始逐漸加劇。爲了在激烈的市場競爭中贏得更多份額,同時也爲了預熱即將到來的“金九銀十”旺季,區域內不少項目選擇了更爲新穎的宣傳方式,推盤的頻率也開始變快。
“幾乎每一個節日都不會放過,會適時地組織潛在購房者來售樓處參加活動,讓潛在購房者對項目更加了解。”塘沽某項目策劃主管告訴記者,可以說項目目前採用的是“週週有活動,月月有開盤”的方式來吸引購房者。“幾乎每週都舉行活動,每個月推出少量新品,這種方式可以在樓市不是特別好的境況下,始終保持客戶對項目的新鮮感,利用項目不斷出現的亮點讓客戶關注,進而促進項目的銷售。”該策劃主管表示,這種營銷方式的效果還是很明顯的,目前項目的銷售情況呈現良好的態勢。
加快營銷頻率之外,不少項目還採用了比較另類的宣傳方法來吸引客戶的眼球,通過爲特定人羣量身定製活動的方式提升項目的知名度和美譽度。位於開發區時尚廣場的一個純新盤項目在亮相之初就選取了時下最爲流行的變形金剛作爲宣傳點。在活動中,組織者不但斥資打造了兩座巨型變形金剛模型,還在場館內及場館後身分別佈置了“憤怒的小鳥”現實版遊戲。變形金剛以及大熱的遊戲“憤怒的小鳥”爲很多70後、80後的年輕人所熟悉和歡迎,而這部分人羣也正是項目主要面向的年齡階段客戶,採取此活動吸引其到場可以起到有效的宣傳作用。此外,有的項目還採取了作爲大型徵婚節目的現場、舉辦準業主攝影大賽、手工DIY等方式吸引客戶,提升客戶對項目的滿意感和忠誠度。
加強營銷推廣之外,低價開盤也成了7、8月份各個開盤項目的共識。單價“萬元以下”的樓盤日益增多。對於一些首次開盤的項目而言,選擇“保守”的定價顯然更爲保險,促進銷售量提升的同時也爲未來項目再次開盤定價留下了可以浮動的空間。剛剛於本週末實現開盤的區域某項目最高優惠更是達到了15個點位,單價在同區域已開盤項目之中爲最低。低價策略也讓該項目在首開時取得了不俗的銷售業績。從該項目處瞭解到,該項目還將於9月份再次推出新品,實施快速營銷的銷售策略。
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