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到昨天,李曙光的盛瑞膠囊公寓開業已第五天,總共迎來7個客人。“遠遠沒達到預期。”但李曙光目前還不打算調整價格。
按預期,李曙光認爲他的膠囊公寓一開業就會爆滿——即10個膠囊夜夜滿員。但除了上週六晚上的5個客人和上週日晚上的2個客人外,膠囊公寓生意清淡。
第一個客人是上週六下午入住的。這名客人從北市區來世紀城找朋友玩,遂決定在膠囊公寓住一夜。上週六晚上入住的一名客人認爲,夏天住在膠囊裏太悶。“我就告訴客人在大房間裏有個空調,打開膠囊裏的換氣扇應該就不會悶了。”李曙光說。另外3人都是從曲靖來昆明跑業務的出差人士。
上週日下午,陸續來了兩個客人,其中一個是李曙光的湖南老鄉。“他還和我聊了一會兒,他說性價比還可以。”其餘客人都是住了就走,沒給李曙光提意見。
李曙光收到最多的意見還是集中在60元/晚的定價上,這些建議來自他的朋友。“他們都說,60元/晚的定價會不會高了點?”雖然如此,李老闆目前並沒修改定價的打算。
把價格定在60元/晚,李曙光有自己的判斷:
世紀城有2萬餘套房,按每套房入住3到4人計算,如果這些房子全部住人,將有8萬左右的常住人口,相當於一個小縣城。他了解的情況是,世紀城一半左右的房子已有人常住,目前這一地段的商業規模慢慢大起來,但賓館的數量遠不及小縣城,還有很大的市場空間。朋友們也認爲60元/晚的定價有點高。但目前暫不打算修改,先堅持一段時間再說。他去年初在珥季路開了一家城中村旅館,周邊旅館的定價都在四五十元,他的旅館一上來就定價88元。當時也有朋友提醒他,說這個定價太高。但他堅持下來,現在已基本收回60萬元成本。爲什麼定價這麼高還有客源?因爲他有個能容納十來輛車的停車場,周邊小旅館則沒有。
膠囊公寓會不會調整價格?李曙光說,現在還不好說,但目前不會調價。
在世紀城片區,針對高端客戶的世紀金源大飯店與膠囊公寓不具可比性。附近的織布營村有多家小旅館。經調查,這些小旅館的雙人牀房間定價是50元/晚,單人牀房間是40元/晚,房裏的配套設施是電視、衛生間,定價略低於膠囊公寓。
織布營村一家旅館的老闆介紹,織布營村片區的客源多爲一些生意往來的人員,這印證了李曙光開辦膠囊公寓針對“業務員”的判斷。織布營村緊鄰世紀城,距新螺螄灣只有十來分鐘公交車程,隨着世紀城片區的發展和新螺螄灣的崛起,織布營村片區不愁客源。
世紀金源大飯店銷售部的周女士以個人身份受訪,表示不看好膠囊公寓。“價格略高於城中村旅館,但擠塞在膠囊裏,舒適度肯定不如城中村旅館,除非定價更低,否則,我是不會選擇這種膠囊公寓的。”
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